Ein Venture-Capital-Broker agiert als Mittelsmann, um Unternehmer und Investoren mit Startkapital zusammenzubringen. Dieser Job erfordert eine Vielzahl von finanziellen, geschäftlichen und kommunikativen Fähigkeiten, um diese beiden Parteien zu treffen und zu verbinden. Makler sind traditionell nicht Teil von Venture-Capital-Firmen und verlangen für ihre Dienstleistungen eine Gebühr. Darüber hinaus wird dieser Beruf mit einiger Skepsis betrachtet, da er eine unglückliche Geschichte von Betrügereien hat, aber es gibt Möglichkeiten, Legitimität herzustellen.
Oftmals hat ein Start-up-Unternehmen eine großartige Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung und Investoren haben das Geld, um zu investieren, aber die beiden Parteien wissen nicht, wie sie zueinander finden sollen. Die Hauptaufgabe eines Venture-Capital-Brokers besteht darin, diese beiden Gruppen zusammenzubringen, um eine produktive Partnerschaft zu schaffen, die hilft, das neue Geschäft zu finanzieren und das Geld der Investoren plus Gewinn zurückzugewinnen. Ein Broker muss in der Lage sein, die komplexe Struktur von Geschäftspartnerschaften, die genauen Bedürfnisse des Start-up-Unternehmens, die Erwartungen der Investoren zu verstehen und über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten zu verfügen, um alles für alle Beteiligten verständlich zu machen. Makler haben nicht unbedingt spezifische Ausbildungsvoraussetzungen für den Job, aber ein kaufmännisches Studium bietet eine gute Grundlage, um diese Talente zu entwickeln. Außerdem muss ein Risikokapitalmakler Verbindungen sowohl in die Investitions- als auch in die Unternehmerwelt haben, um ständig neue Geschäfte zu finden.
Ein Venture Capital Broker ist in der Regel ein unabhängiger Dritter und kein Mitglied des Investmentteams oder des Start-ups selbst. Infolgedessen berechnet der Broker in der Regel eine Pauschale für Dienstleistungen statt eines Prozentsatzes des Gewinns. Dies kann entweder eine Pauschalgebühr oder ein Prozentsatz des gesammelten Geldes sein. Venture-Capital-Firmen beschäftigen traditionell keine Makler, da sich die Gebühr negativ auf das Endergebnis auswirken würde.
Skandal und negative Wahrnehmungen sind ein Problem für einen Risikokapitalmakler, da leider der Eindruck entsteht, dass einige dieser Personen Betrüger sind. In Skandale der Vergangenheit haben sogenannte Broker ein Start-up-Unternehmen erfunden und Geld von Investoren erschwindelt. Glücklicherweise gibt es zwei Methoden, die Maklern helfen, ihre Legitimität gegenüber potenziellen Kunden zu beweisen: Zertifizierung und Referenzen. Die Zertifizierung für Risikokapitalmakler ist in den USA von der Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) erhältlich und besteht aus einem Test, um sicherzustellen, dass der Broker die Verantwortlichkeiten und Komplexitäten der Arbeit versteht. Die Bereitstellung von Referenzen von Investoren und Start-ups, mit denen ein Broker zuvor zusammengearbeitet hat, ist eine weitere Möglichkeit, Legitimität herzustellen.