Eine Flankermarke ist ein Produkt oder eine Marke, die als Begleitung oder Erweiterung einer bestehenden Marke dient. Unternehmen verwenden Flanker-Marken, um die Marktsegmente anzusprechen, die ihre bestehenden Produkte noch nicht bedienen, und hoffentlich ihren Gesamtmarktanteil zu erhöhen. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das in der Vergangenheit Toilettenpapier mittlerer bis hoher Qualität an private Verbraucher verkauft hat, eine billigere Flanker-Marke von Toilettenpapier anbieten, die in großen Mengen verkauft wird, um ein anderes Marktsegment wie Hotels oder Bürogebäude anzusprechen. Die Verwendung einer Flankermarke kann eine besonders wichtige Strategie für Unternehmen sein, die bestimmte Produkte über einen langen Zeitraum vermarkten, da es schwierig sein kann, neue Kunden für alte Produkte zu gewinnen, und einige Produkte von Natur aus in der Art der Verbraucher, die sie anziehen können, begrenzt sind .
Als Beispiel dafür, wie eine Flankermarke funktionieren könnte, stellen Sie sich vor, dass ein Unternehmen seit vielen Jahren eine bestimmte Hundefuttermarke herstellt und der Umsatz stagniert. Das Unternehmen beschließt, ein Paar neuer Hundefutterprodukte auf den Markt zu bringen, die auf verschiedene Marktsegmente ausgerichtet sind. Eine Marke könnte hochwertige, natürliche Inhaltsstoffe enthalten, die zu einem höheren Preis als die bestehende Marke verkauft werden. Im Gegensatz dazu könnte eine andere neue Marke zu einem niedrigeren Preis verkauft werden und sich an Verbraucher richten, die nach einem Schnäppchen suchen.
Auch wenn die Verkaufszahlen des Original-Hundefutters zurückgehen, kann das Endergebnis positiv ausfallen, wenn die beiden neuen Marken hervorragende Umsätze erzielen. Die drei Marken zusammen könnten wahrscheinlich einen größeren Anteil am Hundefuttermarkt für das Unternehmen erobern. Wie dieses Beispiel zeigt, kann das Unternehmen, selbst wenn eine Flankermarke mit der bestehenden Marke konkurriert, am Ende davon profitieren, sich eine neue Nische im Markt zu erschließen.
Es gibt andere Vorteile, die ein Unternehmen verdienen kann, das eine Flankermarke auf den Markt bringt. Wenn ein neues Produkt unter einem anderen Namen auf den Markt gebracht wird, wird die bestehende Marke wahrscheinlich nicht mit dem neuen Produkt in Verbindung gebracht, falls es scheitern sollte. Darüber hinaus kann die Verwendung von Flanker-Marken eine Möglichkeit sein, eine Belegschaft wiederzubeleben, die seit langem daran gewöhnt ist, dasselbe Produkt zu entwickeln.
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