Eine Offset-Vereinbarung ist eine Vereinbarung zwischen einem ausländischen Lieferanten und einem Unternehmen, die den Lieferanten verpflichtet, im Austausch für einen Vertrag eine bestimmte Menge von Waren aus diesem Land zu beziehen. Diese Vereinbarungen können direkt oder indirekt sein, je nachdem, über welche Rohstoffe das Land verfügt. Diese Vereinbarungen werden häufig benötigt, um einen ausländischen Auftrag an ein großes Unternehmen zu vergeben, das Wertgüter herstellt.
Eine Direkt-Offset-Vereinbarung bedeutet, dass der Lieferant zugestimmt hat, im Vergabeland etwas zu kaufen, das in direktem Zusammenhang mit dem Produkt des Unternehmens steht. Wenn beispielsweise Boeing, ein amerikanisches Flugzeugunternehmen, einen Auftrag aus Frankreich erhält, kann das Unternehmen zustimmen, Stahl aus Frankreich für die Herstellung des Flugzeugs zu verwenden. Die Tatsache, dass der Stahl zur Herstellung des Produkts verwendet wird, das in das Land zurückgeführt wird, macht die Vereinbarung zu einer direkten Vereinbarung.
Eine indirekte Kompensationsvereinbarung ist eine Vereinbarung, bei der das Unternehmen zustimmt, eine bestimmte Menge von Produkten aus dem Ausland zu kaufen, die möglicherweise nicht in direktem Zusammenhang mit dem hergestellten Produkt stehen. Da Unternehmen bestimmte Produkte aus dem Ausland nicht benötigen, können sie oft Geschäfte mit anderen Unternehmen abschließen. Boeing benötigt zum Beispiel möglicherweise nicht die in Frankreich hergestellte Stahlsorte, aber ein Fast-Food-Unternehmen könnte Rindfleisch aus Frankreich verwenden. Boeing könnte mit diesem Fast-Food-Unternehmen einen Deal über den Kauf von französischem Rindfleisch abschließen. Um das Fast-Food-Unternehmen in den Vertrag zu locken, kann oft etwas anderes angeboten werden, beispielsweise das ausschließliche Recht, das Essen dieses Unternehmens in der Boeing-Cafeteria zu servieren.
Eine Offset-Vereinbarung ist oft erforderlich, wenn ausländische Staaten einen Vertrag mit einer Großindustrie, wie beispielsweise einem großen Hersteller, eingehen. Aufgrund der Tatsache, dass bei diesen Abkommen oft erhebliche Vermögen das Land verlassen, möchte das Ausland neben den erhaltenen Produkten auch eine andere Gegenleistung. Daher wird eine Offset-Vereinbarung ausgehandelt.
Offset-Vereinbarungen helfen dem Land nicht nur, eine Rendite aus seinen Investitionen zu erzielen, sondern können auch zur Stärkung der aufstrebenden Volkswirtschaften genutzt werden. In einigen Fällen kann eine Vereinbarung oder eine Reihe von Vereinbarungen einer Industrie in einem Entwicklungsland helfen, die Grundlage für ihren Erfolg zu schaffen. Diese Unternehmen können dazu beitragen, die Lebensqualität des ganzen Landes zu verbessern, indem sie den Reichtum verteilen und Spin-off-Industrien hervorbringen. In solchen Situationen kann eine Offset-Vereinbarung ein wertvolles Instrument für die wirtschaftliche Entwicklung werden.