Die Spenderpyramide oder Spenderentwicklungspyramide ist eine Standardmethode zur Generierung von Spendengeldern im 21. Jahrhundert. Es ist eine einfache Art, das spendende Publikum zu betrachten, von der Basis der Pyramide, wo alle Arten von Spendern wohnen, bis zu der Spitze, wo nur die großzügigsten Wohltäter leben können. Obwohl die Pyramide eine Möglichkeit bietet, den Pool potenzieller Spender einer Organisation zu analysieren, verfolgen andere Methoden einen Top-Down-Ansatz, um die meisten Spender zu gewinnen, die dazu neigen, mehr als einmal zu spenden.
Wenn eine Organisation versucht, die meiste Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, um ihren Reichtum aufzubauen, wird sie überall und überall hinschauen. Dieser Ansatz kann durch die Spenderpyramide veranschaulicht werden, die jeden potentiellen Spender in den Basisabschnitt der Pyramide einteilt. Während die Pyramide aufsteigt und sich verengt, stellen diese Abschnitte eine zunehmend abnehmende Zahl von Wiederholungsspendern, großzügigen Einmalspenden und sogenannten Altspendern an der Spitze dar. Diese Wohltäter stellen die kleinste Zahl der Gesamtspender einer Organisation dar.
Für eine diversifiziertere, aber gezieltere Mittelbeschaffung kann eine Organisation ihre Spenderpyramide konsultieren. Dies wird es den Vertretern ermöglichen, ihre Bemühungen auf wiederholte Spender zu konzentrieren, die nachweislich am meisten mit der Mission verbunden sind. Eine Organisation kann die Pyramide auch verwenden, um ein universelles Mailing durchzuführen, das an eine Cross-Sampling von Haushalten geht, die möglicherweise nichts über die Ursache wissen. Auf diese Weise können Fundraiser versuchen, mit Spendern aller wirtschaftlichen Möglichkeiten in Kontakt zu treten – von kleinen einmaligen Spenden bis hin zu Geschenken von Menschen, die weiterhin zu Vermächtnisgebern werden. Das Modell hilft der Organisation, ihre Bemühungen darauf auszurichten, Menschen in jedem Segment der Pyramide zu erreichen.
Dies ist nur ein Modell, das von Fundraising-Profis verwendet wird, die nur so viel Zeit haben, um so viel Geld wie möglich zu sammeln. Ein anderes Modell, das als Drachenmodell bezeichnet wird, nimmt diese ikonische Form an – oben breit bei Legacy- und regelmäßigen High-Dollar-Gebern und unten dünn bei angehenden, ein- oder zweimaligen Gebern. Mit diesem Modell anstelle der Spenderpyramide können Fundraiser ihre Bemühungen darauf abzielen, die Spender zu gewinnen, die im Laufe der Zeit am meisten zur Organisation beigetragen haben und die am ehesten wieder spenden werden.
Dieses Kite-Framework wird unterstützt durch das, was in akademischen Kreisen als Pareto-Prinzip bezeichnet wird, ein 80:20-Verhältnis, das bei Fundraising-Bemühungen existiert, wobei 80 Prozent des Geldes einer Organisation von der oberen Ebene der Spender stammen. Die Verwendung dieser Methode zur Visualisierung des Spenderpools im Gegensatz zur Spenderpyramide ermöglicht es Fundraisern, die meiste Zeit für die Pflege der richtigen Beziehungen zu verwenden. Am häufigsten quantifizieren Unternehmen den Umsatz mit beiden Modellen, um zu visualisieren, welche Marketingbemühungen funktionieren und welche nicht.