Wertmigration ist eine Art von Marketingansatz oder -strategie, die sich auf die Aufgabe konzentriert, die Bedürfnisse eines Kunden zu erkennen und dann ein neues Produkt zu entwickeln oder ein älteres Produkt anzupassen, das diesen Anforderungen entspricht. Dieser Ansatz ermöglicht es, Veränderungen in den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden zu antizipieren und darauf vorbereitet zu sein, diese Bedürfnisse zu erfüllen, sobald sie auftreten. Dabei ist das Unternehmen in der Lage, auf eine neuere Art der Geschäftstätigkeit umzustellen oder zu migrieren, die den Betrieb für das aktuelle und zukünftige Marktgeschehen relevant hält.
Mit der Wertmigration sind mehrere Vorteile verbunden. Die Erzielung und Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils ist einer der häufigsten Vorteile, die sich aus der Verwendung dieser Art von Marketingstrategie ergeben. Indem man ständig darüber nachdenkt, wohin sich die Verbraucheranforderungen und -präferenzen als nächstes entwickeln werden, ist es möglich, der Konkurrenz voraus zu sein, manchmal Geschäftschancen zu ergreifen und eine Präsenz zu schaffen, bevor andere beginnen, einen sich neu entwickelnden Weg zu einem Nischenpublikum zu bemerken. Diese Art der Wertmigration ist besonders ausgeprägt, wenn ein Unternehmen in der Lage ist, die Popularität einer neuen Technologie frühzeitig zu prognostizieren und seine Produkte für den Einsatz in dieser neuen Technologie anzupassen. Ein Beispiel wären Papierfirmen, die Mitte des 20. Jahrhunderts Kopierpapier herstellten, sich aber das Aufkommen von Desktop-Computern und Home Publishing vorstellten und ihre Produktlinien an diese Bedürfnisse anpassten, bevor diese Märkte tatsächlich zu wachsen begannen.
Ein weiterer Vorteil der Wertmigration ist die Möglichkeit, eine etablierte und vertrauenswürdige Marke zu nutzen, um relativ einfach in neue Märkte einzutreten. Durch das Vertrauen der Verbraucher in die Marke kann es möglich sein, in neueren Märkten Aufmerksamkeit zu erregen und erfolgreich mit aufstrebenden Unternehmen in diesen Märkten zu konkurrieren. Dies ist besonders wichtig, wenn die Nachfrage nach den vom Unternehmen angebotenen älteren Produkten aufgrund von Veränderungen des Verbrauchergeschmacks oder des Aufkommens neuer Technologien, die die älteren Produkte überflüssig machen, zurückgeht. Dieser Ansatz kann bedeuten, dass, wenn ein Unternehmen einst für die Herstellung hochwertiger Schreibmaschinen bekannt war, die Entwicklung einer neuen Reihe von Netbooks und Handheld-Geräten mit demselben Markennamen die Chancen erhöhen kann, einen erheblichen Marktanteil zu erobern.
Der Prozess der Wertmigration kann es ermöglichen, Chancen zu nutzen, die in den vergangenen Jahren möglicherweise nicht realisierbar waren. Der internationale Flugverkehr ebnete den Weg für Unterhaltungsunternehmen, während eines längeren Fluges Optionen wie Musik, Filme oder sogar die Wiederholung von Fernsehsendungen für Passagiere zu erstellen und anzubieten. In jüngerer Zeit bedeutet die Anpassung bestimmter Arten von Software, dass sie auf mehreren verschiedenen Arten von Betriebssystemen läuft, die Möglichkeit, mehr Verbraucher zu erreichen und den Gewinn des Herstellers zu steigern, einfach weil diese Produkte einem breiteren Verbraucherkreis einen Mehrwert bieten können.
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