Ein Immobilienmakler, auch allgemein als Immobilienmakler bezeichnet, vermarktet und verkauft Immobilien an einen vielfältigen Kundenstamm. Sie beschäftigt sich traditionell mit dem Verkauf von Privathäusern, kann aber auch Gewerbeimmobilien wie Einzelhandelsstrukturen, Bürogebäude, Fabriken oder Wohnanlagen vermarkten. Ein erheblicher Teil der Immobilienmakler ist selbstständig, der Rest arbeitet für Immobilienagenturen.
Der Erfolg eines Immobilienmaklers hängt oft stark von seiner Fähigkeit ab, die Bedürfnisse seiner Kunden genau einzuschätzen und ihnen praktikable Entscheidungen zu präsentieren. Dies erfordert in der Regel hervorragende Hörfähigkeiten, gepaart mit der Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen und nicht klar formulierte Bedürfnisse zu erkennen. Sie muss normalerweise freundlich sein und gleichzeitig eine professionelle Beziehung zu ihren Kunden pflegen.
Da dies oft eines der wichtigsten und finanziell bedeutendsten Ereignisse im Leben der Menschen ist, sind sie oft nervös und geben manchmal nur ungern preis, was sie in einem Zuhause suchen. Eine erfolgreiche Immobilienmaklerin ist normalerweise geschickt darin, schnell das Vertrauen ihrer Kunden zu gewinnen und sie zu motivieren, ihre Hoffnungen und Ziele ehrlich mit ihr zu teilen. Die emotionale Seite von Menschen, die einen Kauf tätigen, der für die Sicherheit und das Glück ihrer Familie wichtig ist, sanft anzusprechen, ist eine wichtige Charaktereigenschaft für einen Immobilienmakler.
Beim ersten Treffen mit den vorgeschlagenen Käufern macht ein Immobilienmakler normalerweise genaue Notizen über die Bedürfnisse der Käufer. Ihre Beobachtungen spiegeln normalerweise die Größe der Familie, das Alter der Familienmitglieder und ihre täglichen Bedürfnisse wider. Sie stellt auch sicher, dass sie die Käuferpräferenzen in Bezug auf die Quadratmeterzahl des Hauses, die Grundstücksgröße und die örtlichen Annehmlichkeiten genau versteht. Basierend auf diesen Informationen, zusammen mit der Höhe der angebotenen Anzahlung, dem bevorzugten Preis und den gewünschten Hypothekenkonditionen, kann ein Makler angemessen recherchieren, was er seinen Kunden anbieten kann.
Sobald sie ihre Suche auf die besten Immobilien für ihre Bedürfnisse eingegrenzt hat, was normalerweise ein oder zwei Tage dauert, nimmt sie ihre Kunden mit, um die Immobilien zu besichtigen. Die Kunden ziehen es traditionell vor, ihre Optionen privat zu besprechen und wenden sich in der Regel in weniger als einer Woche mit ihren Entscheidungen und Fragen an den Immobilienmakler. Angebote und Gegenangebote erfolgen mit dem Verkäufer und bei gütlichen Bedingungen kommt der Verkauf zustande.
Es gibt normalerweise keine formalen Bildungsvoraussetzungen, um Immobilienmakler zu werden. In den meisten Gebieten müssen Makler eine Lizenz zum Verkauf von Immobilien erwerben. Dieser Prozess beinhaltet in der Regel die Prüfung des Antragstellers auf Kenntnisse der Immobilienpraxis und des Kreditrechts. Einige Regionen erfordern separate Lizenzen zum Verkauf von Wohn- und Gewerbeimmobilien.