Interne Großhändler sind Verkäufer, die für Versicherungen und Wertpapierfirmen tätig sind. Eine Person in dieser Position entwickelt Strategien zur Umsatzsteigerung und vermarktet aktiv neue Anlageprodukte an externe Anbieter und Partnerfinanzinstitute. Große Firmen beschäftigen oft mehrere Großhändler, von denen jeder die letzte Verantwortung für die Aufrechterhaltung und Steigerung des Umsatzes in einer bestimmten geografischen Region trägt.
Ein interner Großhändler erhält Informationen über neu aufgelegte Investmentfonds, Rentenverträge und andere Arten von Wertpapieren. Der Großhändler muss die Informationen zu den neuen Wertpapieren sorgfältig prüfen und Wege entwickeln, um die Informationen an das Verkaufspersonal zu vermarkten, das direkt mit der Öffentlichkeit zu tun hat. Großhändler erstellen Verkaufsliteratur, die relevante Informationen über neue Produkte enthält, die Vertriebsmitarbeiter leicht an potenzielle Kunden weitergeben können. Gesetze verlangen von Anlagevertretern, die mit der Anlage verbundenen Risiken zu erläutern, und alle vom Großhändler erstellten Materialien müssen den Gesetzen in Bezug auf diese Offenlegungen entsprechen.
Jeder interne Großhändler arbeitet mit einem Team von Außendienstmitarbeitern zusammen, die persönliche Gespräche mit Versicherungsverkäufern und Maklern führen. Er oder sie plant normalerweise die Besprechungen eines Vertriebsmitarbeiters und führt häufig anschließende Telefonkonferenzen durch, um alle Fragen zu beantworten, die sich aus dem Verkaufsgespräch ergeben. Makler und Versicherungsvertreter können über den internen Großhändler Anlageprospekte und Verkaufsunterlagen bestellen und den Großhändler um Verkaufsideen oder Informationen über erfolgreiche Verkaufsstrategien anderer Vertreter bitten.
Der interne Großhändler berichtet in der Regel an einen regionalen Vertriebsleiter, der mehrere Vertriebsregionen betreut. Ein Großhändler muss für den Regionalleiter tägliche, wöchentliche und monatliche Verkaufsberichte erstellen und sicherstellen, dass die Verkaufsziele erreicht oder übertroffen werden. Ein Teil oder das gesamte Gehalt eines Großhändlers stammt aus Provisionen im Zusammenhang mit dem Verkauf, sodass Großhändler einen starken Anreiz haben, gute Leistungen zu erbringen. Investmentgesellschaften verlangen normalerweise von Großhändlern, dass sie die Mindestumsatzziele konsequent erreichen, und wenn diese Ziele nicht erreicht werden, kann ein Großhändler zurückgestuft oder gekündigt werden. Erfolgreiche Großhändler wechseln normalerweise in die Position eines regionalen Vertriebsleiters.
Um als interner Großhändler arbeiten zu können, muss ein Kandidat einen Bachelor-Abschluss in Finanzen, Rechnungswesen oder einem verwandten Bereich haben. Die Wertpapiergesetze verlangen von jedem, der an der Vermarktung oder dem Verkauf von Wertpapieren beteiligt ist, die von den Aufsichtsbehörden durchgeführten Zulassungsprüfungen. Großhändler müssen diese Prüfungen bestehen und Wertpapierlizenzen erwerben, bevor sie ihre Tätigkeit aufnehmen. Lizenzierte Wertpapierberater und Großhändler müssen an Fortbildungskursen teilnehmen, die Informationen zu Änderungen der Wertpapiergesetze enthalten. Diese Kurse werden in der Regel mindestens einmal im Jahr durchgeführt.