Ein nationaler Vertriebsleiter ist ein erfahrener Verkäufer mit Führungsqualitäten und -verantwortung. Zu den Aufgaben nationaler Vertriebsleiter können der Direktvertrieb, die Vertriebsberichterstattung, die Bestandskontrolle, die Vertriebsleistungsanalyse und die Aufsicht über die regionalen Vertriebsbüros gehören. Vertriebsmanager können sowohl im Einzelhandel als auch außerhalb des Einzelhandels Arbeit finden, um Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Die erforderlichen Qualifikationen für diese Manager variieren je nach Arbeitgeber. Einige Arbeitgeber stellen erfahrene Manager ohne Abschluss ein, andere verlangen einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Rechnungswesen.
Die Aufgaben von Führungskräften unterscheiden sich je nach Position erheblich. In allen Fällen erfordern Positionen eine Vertrautheit mit Verkaufsverfahren. Einige nationale Vertriebsleiterpositionen erfordern umfangreiche Reisen zu regionalen Niederlassungen, um die lokalen Vertriebsleiter und Vertriebsprozesse zu beaufsichtigen. Andere Vertriebsmanager betreiben Direktvertrieb, indem sie Vertriebsstrategien entwickeln und an Treffen mit potenziellen Kunden teilnehmen. Einige Manager überwachen den Produktbestand, analysieren die landesweite Verkaufsleistung und entwickeln und verteilen Verkaufsberichte.
Diese Jobs können bei Unternehmen gefunden werden, deren Vertriebsprozesse auf nationaler Ebene stattfinden. Ein nationaler Schuhlieferant kann einen nationalen Verkaufsleiter einstellen, um den Schuhbestand zu überwachen und seine landesweite Verkaufsleistung zu verfolgen. Manager, die von einem Bauunternehmen eingestellt werden, können als Verbindungsglied zwischen den Ingenieuren des Unternehmens und den Kunden dienen. Ein nationaler Fernsehsender kann einen Vertriebsleiter einstellen, der seine Verkaufsbemühungen leitet und Beziehungen zu kleineren Sendern und Werbetreibenden aufbaut.
Das Gehalt variiert je nach Arbeitgeber, Berufserfahrung und Qualifikation. Einige Gehaltsstrukturen umfassen Grundgehalt und Provision. In diesem Fall hängt das Einkommen des Vertriebsleiters von seiner Fähigkeit ab, das Geschäft des Unternehmens zu steigern. Bei vielen Stellen handelt es sich jedoch um reine Anstellungsverhältnisse. Die Vergütung richtet sich in der Regel nach Qualifikation sowie Vertriebs- und Führungserfahrung.
Die Ausbildungsanforderungen für nationale Vertriebsleiter variieren je nach Position und Branche. Manche Arbeitgeber verlangen einen Bachelor-Abschluss und mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung. Bevorzugte Abschlüsse sind in der Regel in den Bereichen Wirtschaft, Marketing oder Rechnungswesen. Andere Arbeitgeber stellen Personen ohne Abschluss, aber mit erheblicher branchenspezifischer Erfahrung ein.
Zu den erforderlichen Eigenschaften nationaler Vertriebsleiter gehören ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, solide zwischenmenschliche Fähigkeiten und ein ausgeprägter Geschäftssinn. Manager müssen in der Lage sein, mit potenziellen Kunden, regionalen Managern und anderen Mitarbeitern des Unternehmens klar und effektiv zu kommunizieren. Sie müssen möglicherweise Verkaufspräsentationen halten und sich wohl fühlen, vor Gruppen zu sprechen. Mit einer hochrangigen nationalen Position in einem Unternehmen muss ein Vertriebsleiter strategisch denken und ein gesundes Urteilsvermögen in den Geschäftspraktiken üben.