Die Hauptaufgabe eines Weinmaklers besteht darin, als Bindeglied zwischen Weinverkäufern und Weinkäufern zu fungieren. Einige Makler arbeiten ausschließlich für eine Partei, normalerweise ein Weingut oder eine Weinhandlung. Diese Positionen beinhalten in der Regel Verhandlungen über Preise, Verkaufsbedingungen und ggf. Einfuhrbedingungen. Andere sind mehr oder weniger freie Agenten und arbeiten gleichzeitig für eine Vielzahl unterschiedlicher Kunden. Das Hauptziel jedes Weinmaklers besteht darin, erfolgreiche Verkäufe und Verträge zwischen Weinproduzenten, Groß- und Einzelhandelsverkäufern und einzelnen Verbrauchern zu erleichtern.
An den meisten Orten ist die Weinindustrie weitaus komplexer als nur die Herstellung und der Verkauf von Wein. Es sind viele verschiedene Parteien beteiligt, darunter professionelle Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Marketingagenten, um nur einige zu nennen. Makler sind Fachleute, die ihre Zeit damit verbringen, Weinkaufverträge zu entwerfen und zu verhandeln. Sie sind oft für die Empfehlung von Weinen verantwortlich und erhalten normalerweise eine Provision oder einen Prozentsatz zurück auf alle Verkäufe, die sie ermöglichen.
Innerhalb der Weinindustrie können die Makler verschiedene Rollen haben. Sie handeln manchmal ausschließlich mit Trauben und helfen dabei, Geschäfte zwischen Erzeugern und Winzern auszuhandeln. Einige Angebote beziehen sich auf Fasswein, der unter einem anderen Etikett verkauft und neu verpackt wird. Meistens handelt es sich jedoch bei Maklern um Wein, der bereits hergestellt und abgefüllt wird, aber verkauft und veröffentlicht werden muss.
Weinkellereien beauftragen häufig Makler, die ihnen bei der Vermarktung und dem Verkauf ihres Weins helfen. In der Regel besuchen die Makler das Weingut persönlich, probieren den Wein und vereinbaren mit dem Verkaufsvertreter des Weinguts, wie viele Flaschen oder Kisten verkauft werden müssen. Dann werden sie nach Möglichkeiten suchen, diesen Wein auf die Weinkarten von Restaurants, Ladenregalen oder anderen kommerziellen Orten zu bringen, je nach Anweisung des Winzers.
Wein zu verkaufen ist oft schwieriger als es aussieht. Die meisten kommerziellen Verkaufsstellen haben bestimmte Weinkäufer, die mit der offiziellen Weinauswahl beauftragt sind, und es kann schwierig sein, sie davon zu überzeugen, ihre Meinung zu ändern oder neue Ergänzungen vorzunehmen. Eine der wichtigsten Voraussetzungen für Weinmakler ist eine beharrliche, verkaufsorientierte Persönlichkeit. Ein Großteil der Arbeit geht über anfängliches Zögern und Zurückdrängen hinweg.
Makler veranstalten manchmal private Verkostungen, arrangieren Probelauf-Verkaufssendungen und organisieren gegebenenfalls sogar Weingut-Werbetouren. Alles, was für den Abschluss eines Kaufvertrags erforderlich ist, wird in der Regel erledigt. Dies ist für den Makler oft mit persönlichen Kosten verbunden, da er davon überzeugt ist, dass der anfängliche Aufwand später zu erheblichen Verkaufserlösen führt.
Ein Makler kann auch für kommerzielle Unternehmen arbeiten, oft zusammen mit einem Weinkäufer oder Weinagenten. Einkäufer und Agenten sind normalerweise gut darin, Bestellungen aufzugeben und über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Weinmakler-Jobs unterscheiden sich geringfügig darin, dass ihr Interesse hauptsächlich auf Verhandlungen und Festverkäufe gerichtet ist. Diese Art von Weinmakler empfiehlt einem Händler oft neue Weine oder hilft diesem Händler, eine praktikable Mischung aus Jahrgängen und Etiketten zu erstellen, die sonst übersehen werden könnten. Die Aufgaben eines Weinmaklers beinhalten normalerweise den Erwerb von schwer zu findenden Weinen, die einem Händler einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen können.
Einer der wichtigsten Teile des Weinmaklerjobs ist das Herstellen von Beziehungen. Makler müssen in der Regel ein ausgeklügeltes Netzwerk von Kontakten und vertrauenswürdigen Quellen unterhalten, die sie bei Geschäftsabschlüssen als Insider-Kanäle nutzen können. Der Job als Weinmakler ist meistens ein langwieriger. Händler und Weingüter schließen oft jahrelange Verträge mit Maklern ab, die sie mögen.