Ein Vertriebsleiter ist ein Fachmann, der seine Vertriebserfahrung nutzt, um die Gewinne eines Unternehmens oder einer Firma zu steigern. Diese Fachleute sind in nahezu jeder Branche zu finden, in der der Verkauf von Waren oder Dienstleistungen für die finanzielle Gesundheit und den langfristigen Geschäftserfolg erforderlich ist. Der Senior Sales Executive ist normalerweise ein Sales Executive, der über langjährige Erfahrung, oft in einem Unternehmen, verfügt und möglicherweise für die Führung von Teams von Vertriebsmitarbeitern und die Kommunikation von Fortschritt und Strategie mit dem Management verantwortlich ist. ]Die Aufgaben eines leitenden Vertriebsmitarbeiters können Marktforschung, Verfolgung von Verkäufen, Erhöhung der Sichtbarkeit von Produkten und Aufnahme von Kunden- oder Kundenbeziehungen umfassen.
Ein großer Teil der Umsatzsteigerung ist das Wissen, wo und wie Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten sind. Aus diesem Grund wird oft ein leitender Vertriebsmitarbeiter benötigt, um Marktforschung zu betreiben und zu analysieren. Die Forschung bietet normalerweise einen Einblick in die Bedürfnisse und Wünsche von Verbrauchern mit unterschiedlichem Hintergrund und an verschiedenen Standorten. Aus dieser Untersuchung kann ein Vertriebsleiter neue Marketing- und Verkaufsstrategien entwickeln.
Um Umsatzwachstum und -verluste zu erkennen, kann ein leitender Vertriebsmitarbeiter auch für die Verfolgung der Umsätze verantwortlich sein. Dies wird normalerweise durch die Beobachtung von Tabellenkalkulationen oder Computerprogrammen erreicht, die die relevanten Daten über die Leistung bestimmter Produkte zusammenstellen. Informationen und Perspektiven, die aus diesen gesammelten Daten gewonnen werden, können einem leitenden Vertriebsleiter einen Einblick geben, welche Methoden und Strategien am effektivsten sind und welche weiterentwickelt werden müssen.
Branding ist eine weitere häufige Aufgabe des Senior Sales Executive. Während Grafikdesigner, Werbetreibende und Marketingspezialisten für die Erstellung von Ästhetiken wie Logos und Verpackungsdesigns verantwortlich sein können, ist ein Vertriebsleiter oft für die Genehmigung von Ideen und die Bereitstellung von Anleitungen verantwortlich. Die aus Marktforschung und Sales Tracking gewonnenen Perspektiven werden häufig bei der Entwicklung effektiver Marken und Werbekampagnen genutzt.
Eine der wichtigsten Aufgaben von Senior Sales Executives ist es, mit Kunden und Kunden in Kontakt zu treten. Von einem Fachmann in dieser Rolle wird oft erwartet, dass er an Veranstaltungen wie Abendessen und Seminaren teilnimmt, die es der Führungskraft ermöglichen, wichtigen Kunden zu zeigen, dass sie engagiert sind, und auch die Erwartungen der Kunden kennenzulernen. Vertriebsleiter sind auch dafür verantwortlich, neue Kunden zu finden, was das Verfolgen von Leads und den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden umfassen kann.
Viele Unternehmen haben Vertriebsabteilungen, in denen eine Reihe von Vertriebsmitarbeitern tätig ist. In diesen Szenarien kann ein leitender Vertriebsleiter auch als Teamleiter fungieren. Diese Position kann Aufgaben wie die Motivation des Teams, die Überwachung der Leistung und die Rekrutierung neuer Mitarbeiter umfassen.