Es gibt viele Vertriebsjobs, die mit einer Ausbildung beginnen. Immobilien-, Automobil- und sogar Schuhverkäufer-Trainee-Jobs beinhalten, dass einem beginnenden Verkäufer die Seile von einem erfahreneren Verkäufer gezeigt werden. Bei einigen Ausbildungsberufen im Verkauf, wie z. B. im Verkauf von Kehrsaugern, im Verkauf von Abstellgleisen und Dachdeckern, treffen Sie einen potenziellen Kunden in seinem Haus. Egal, ob es sich um einen Tür-zu-Tür-Verkauf oder eine Position in einem großen Geschäft handelt, Verkaufstrainer-Jobs helfen dem neuen Verkäufer in der Regel, Fähigkeiten zu entwickeln, um ein besserer Verkäufer zu werden.
Der Hauptgrund für die Stelle als Verkaufstrainer besteht darin, den neuen Verkäufer darauf vorzubereiten, einen Deal besser abzuschließen und Verkäufe zu tätigen. Während dies zunächst darauf abzielt, dem Arbeitgeber mehr Geld zu verschaffen, führt dies als Nebenprodukt zu besseren Löhnen der Arbeitnehmer durch höhere Provisionen. Ein Verkaufsneuling wird typischerweise mit einem erfahrenen Verkäufer gepaart, um es dem Anfänger zu ermöglichen, die Taktiken und Manierismen des erfahrenen Verkäufers zu beobachten. Nach Abschluss einer Beobachtungsperiode wird dem Neuling in der Regel erlaubt, sich einem potenziellen Kunden zu nähern und den Verkauf unter den wachsamen Augen und der Anleitung eines Trainers durchzuführen. Sobald der Trainer eine positive Empfehlung an einen Supervisor abgegeben hat, wird der Neuling alleine gelassen, um den Verkauf zu tätigen.
In einigen Berufen, wie zum Beispiel Immobilien, kann dieser Zeitraum mehrere Monate dauern. Bei anderen Trainee-Jobs im Verkauf kann dies Stunden oder Tage dauern. In den meisten Fällen vermittelt der Trainer die Notwendigkeit der goldenen Verkaufsregel: Immer schließen, gemeinhin als das ABC des Verkaufs bezeichnet. Dies ist auf das typische Fehlen eines Verkaufsanfängers zurückzuführen, den Verkauf abzuschließen, indem er nach dem Verkauf fragt. Manchen unerfahrenen Verkäufern ist es peinlich oder sie haben Angst, einen Kunden zum Kauf aufzufordern. Das Ergebnis ist oft ein entgangener Verkauf, weil der Verbraucher einfach weggeht, obwohl das Produkt dem Kunden gefallen hat.
Viele Arbeitgeber haben erkannt, wie wichtig es ist, einen Neuling mit einem erfahrenen Vertriebsprofi zusammenzubringen, und haben Ausbildungsstellen im Vertrieb eröffnet, um potenzielle Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen. Diese Praxis hat sich sogar auf den Telefonverkauf ausgewirkt, wobei viele neue Anrufer mit einem Trainer direkt neben ihnen arbeiten. Diese beaufsichtigte Verkaufstechnik führt in der Regel zu einem entspannteren Verkaufsgespräch, was zu einem erhöhten Umsatz für das Unternehmen führt. Während dieser Ausbildungszeit werden die Jobs für Verkaufspraktikanten in der Regel mit einem prozentualen Gehaltssatz betrieben, wobei der Trainer einen größeren Anteil der Verkaufsprovision erhält als der Trainee.