Direkte Wettbewerber sind Unternehmen, die funktional gleiche Produkte und Dienstleistungen anbieten. Diese Form des Wettbewerbs erfordert, dass Unternehmen Werbekampagnen entwickeln, die ihre Produkte für die Verbraucher hervorheben, da sie keine einzigartigen Produkte anbieten, die bestimmte Nischen ansprechen. Der Erfolg von Unternehmen in dieser Position wird durch den Prozentsatz des Marktanteils für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung bestimmt, die sie erobern können. Andere Arten des Wettbewerbs sind der Ersatzwettbewerb und der Budgetwettbewerb.
Typischerweise haben die Produkte und Dienstleistungen, die von direkten Wettbewerbern hergestellt werden, ähnliche Preise und können auf ähnliche Weise beworben und vermarktet werden, da sie so konzipiert sind, dass sie ähnliche Demografien ansprechen. Unternehmen können versuchen, das, was sie verkaufen, durch Qualität, Zuverlässigkeit und andere Produktmerkmale zu unterscheiden, in der Hoffnung, den Verbrauchern einen Grund zu geben, ihr Produkt gegenüber dem der Konkurrenz zu wählen. Kreative Kampagnen können eine Vielzahl von Medien und Taktiken nutzen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen.
Manchmal kann der Wettbewerb heftig werden. Direkte Wettbewerber können in Preiskämpfe verwickelt werden und ihre Preise schließlich so tief senken, dass sie bei wichtigen Produkten und Dienstleistungen kaum die Gewinnschwelle erreichen. Preiskämpfe werden manchmal mit dem Argument begründet, dass der Preiskampf Kunden anzieht und sie ermutigt, andere Produkte desselben Unternehmens zu fördern. Dies stellt sicher, dass das Unternehmen einen Gewinn erzielt, während die wettbewerbsfähigen Preise die Kunden binden und sie möglicherweise dazu bringen, das Produkt weiterzuempfehlen.
Unternehmen, die um dieselbe Nische konkurrieren, können viele verschiedene Werbetechniken einsetzen, um Marktanteile zu gewinnen. Dies kann die Nutzung von Werbewirkung umfassen, um den Markt mit Werbematerial zu überfluten, das die Botschaften der Konkurrenz übertönt, sowie die Qualität, Zuverlässigkeit oder Eigenschaften der Produkte der Konkurrenz in Frage zu stellen. Direkte Wettbewerber können auch versuchen, die Denkweise der Menschen über ihre Produkte zu ändern, indem sie ihre Produkte und Dienstleistungen so bewerben, dass sie eine bestimmte Untergruppe einer demografischen Gruppe ansprechen, z zum Beispiel auf dem neuesten Stand der Technik oder Mode.
Ökonomen vermuten, dass Wettbewerb im Allgemeinen die Märkte gesund hält. Gerade der direkte Wettbewerb kann zu schnellen Innovationen führen, da Unternehmen ständig gezwungen sind, ihre Produkte und Dienstleistungen neu zu gestalten, um sie in den Augen der Verbraucher frisch und neu zu halten. Dies kann zu Verbesserungen bei verwandten Produkten führen. Die ständige Entwicklung neuer Features für bestehende Produkte durch direkte Wettbewerber kann auch zur Erfindung von Spin-off-Produkten führen, die der Muttergesellschaft mehr Umsatz bringen.
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