Die Nettokäufe stellen den Gesamtumsatz abzüglich Einkaufsrabatte, Retouren und Zulagen dar. Unternehmen weisen diese Zahl für jede Rechnungsperiode oben in der Gewinn- und Verlustrechnung aus. Einkaufsrabatte umfassen alle Gelder, die vom ursprünglichen Kaufpreis einer Ware abgezogen werden, z. B. 10 Prozent auf Großbestellungen. Rücksendungen können alle Artikel sein, die ein Käufer aufgrund von Überbestellungen oder zulässigen Rücksendungen für veraltete Waren an das Unternehmen zurücksendet. Zulagen umfassen alle einmaligen Sonderangebote für defekte Artikel oder unsachgemäß versandte Waren.
Unternehmen trennen auf diese Weise finanzielle Verkaufsinformationen, damit interne und externe Stakeholder die Verkaufserlöse besser verstehen. Die Netto-Einkaufszahlen geben auch Aufschluss darüber, ob ein Unternehmen den Umsatz fälschlicherweise ankurbelt. Beispielsweise kann ein Unternehmen mehrere Großaufträge an Käufer senden. Ein Teil dieser Bestellungen kann zurückkommen, wenn die Käufer Fehler erkennen. Der Vergleich des Gesamtumsatzes mit hohen Renditen sollte den Stakeholdern die Möglichkeit geben, diese Fehler zu entdecken.
Wenn ein Unternehmen niedrige Nettoeinkäufe hat, kann dies darauf hindeuten, dass das Unternehmen erhebliche Rabatte für den Warentransport anbietet. Dies ist häufig in wirtschaftlich schwachen Zeiten der Fall, in denen Käufer mit weniger Einkäufen zufrieden sind. Zu bestimmten Jahreszeiten gibt es auch häufiger Rabatte. Zum Beispiel sind nahe oder nach Feiertagen und das Ende der Wettersaison beliebte Zeiten für Rabatte. Unternehmen können Waren schneller mit höheren Rabatten bewegen, um Produktveralterung zu vermeiden.
Ein weiterer Grund für höhere Rabatte und niedrige Nettokäufe sind kleine Rabatte, die Käufer veranlassen, Rechnungen schnell zu bezahlen. Ein Beispiel sind Zahlungsbedingungen wie „1/10 Netto 30“. In diesem Szenario erhalten Käufer einen Rabatt von 1 Prozent, wenn sie die Rechnung innerhalb von 10 Tagen nach Erhalt bezahlen. Andernfalls ist die vollständige Rechnung innerhalb von 30 Tagen nach Erhalt fällig. Der Rabatt wird mit den Gesamtkäufen verrechnet und führt bei steigendem Rabatt zu geringeren Nettokäufen.
Verkaufsvergütungen können sich negativ auf Unternehmen auswirken und sollten selten sein. Trotzdem sind die Unternehmen meistens schuld, wenn sie passieren. Versendet ein Unternehmen Waren unsachgemäß, muss es diese ersetzen. Während des Versands beschädigte Produkte, die vom Versender erstattungsfähig sind, werden durch Zahlungen des Unternehmens ausgeglichen.
Die meisten Unternehmen werden ihre Nettokäufe im Auge behalten. Auf diese Weise kann das Managementteam des Unternehmens sicherstellen, dass Rabatte, Retouren oder Zulagen den Gesamtumsatz nicht wesentlich beeinträchtigen. Unternehmen erwarten in den oben genannten Zeiten meist höhere Rabatte; Umfangreiche Rabatte oder Rücksendungen zu anderen Zeiträumen erfordern möglicherweise eine weitere Überprüfung. Da Rabatte und Retouren den Umsatz senken, sinken auch die Gewinne. Geringere Gewinne können dazu führen, dass weniger Geld in das Geschäft reinvestiert wird und weniger operative Verbesserungen erzielt werden.