Das Konzept des Marketing-Mix ist ein gängiger Ansatz für die gesamte Marketingstrategie, der von vielen Unternehmen und anderen Arten von Organisationen verwendet wird. Der Mix wird manchmal auch als die vier Ps bezeichnet und befasst sich mit Fragen des Produkts, des Ortes, des Preises und der Werbung. Die Rolle der Promotion im Marketing-Mix ist von besonderer Bedeutung für alle, die sicherstellen möchten, dass die richtigen Verbraucher erreicht werden.
Werbung konzentriert sich in der Regel darauf, wie man die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht und genügend Informationen bereitstellt, um ihr Interesse lange genug zu halten, um einen Kauf zu motivieren. Um dies zu erreichen, werden sich Marketingspezialisten die vielen Möglichkeiten der Werbung für die Produktlinie genau ansehen und entscheiden, welche Methoden am ehesten die gewünschte Verbrauchergruppe erreichen. Dies bedeutet häufig, Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort und wirtschaftliche Lage zu berücksichtigen. Anhand dieser Daten kann der Vermarkter entscheiden, ob es wahrscheinlich effektiv ist, Zeit und Ressourcen in Fernseh- und Printwerbung zu investieren, oder ob Methoden wie Bannerwerbung und andere Online-Werbung besser geeignet sind, die richtigen Kunden zu erreichen.
Da es bei der Werbung darum geht, den Verbrauchern mitzuteilen, was sie wissen müssen, um zu verstehen, wie ihnen der Kauf der Produkte zugute kommt, erfordert die Erstellung der Werbetexte häufig die Verwendung der anderen Komponenten in der Mischung, um Anzeigen zu erstellen, die die Verbraucher motivieren. Beispielsweise werden in den Anzeigen häufig Informationen verwendet, die sich auf die Leistungsfähigkeit des Produkts konzentrieren und die Verbraucher darauf aufmerksam machen, wo sie die Produkte kaufen können. Darüber hinaus enthält Werbung im Marketing-Mix oft zumindest einige allgemeine Informationen über den Preis, insbesondere wenn diese Standardpreise mit ähnlichen Waren und Dienstleistungen auf dem Markt konkurrieren, die derzeit möglicherweise einen größeren Marktanteil kontrollieren.
Wie bei jedem der vier Ps steht die Werbung in ihrem Beitrag zum gesamten Marketingprozess nicht allein. Es greift auf die gesammelten Daten zu Produkt, Ort und Preis zurück und bindet diese Informationen so in die Werbung ein, dass Kunden wahrscheinlich zum Kauf verleitet werden. Der tatsächliche Umfang der verwendeten Daten wird variieren, je nachdem, was Vermarkter als die wichtigsten Punkte ansehen, die bestimmte Kundendemografien am wahrscheinlichsten ansprechen und die Chancen erhöhen, dass die Kopie einen Verkauf auslöst.