Eine der besten Möglichkeiten, Versicherungen zu verkaufen, beginnt mit der Präsenz des Maklers und seiner Sichtbarkeit in der Community. Ein Seminar zu präsentieren ist eine gute Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Suchen Sie ein kleines Restaurant oder eine Einrichtung, die eine gute Anzahl von Personen aufnehmen kann, und versenden Sie Einladungen zu einem kostenlosen Mittagessen oder einer Wüstenparty. Diese Methode ist mit einer Investition verbunden, da Sie auf einer 5,000-teiligen Mailingliste möglicherweise nur eine Antwort von 1 bis 2 Prozent erhalten und Essenskosten anfallen. Diese Zahlung kann jedoch einige gute Kompromisse haben. Diejenigen, die zu Ihrem Seminar erscheinen, werden mehr interessiert sein und daher eher kaufen.
Während Kaltakquise ein gängiger Ansatz ist, sind Versicherungsverkäufer oft auf der Suche nach innovativeren und erfolgreicheren Verfahren. In der Regel erfordert dies, dass der Verkäufer dorthin geht, wo die Kunden hingehen. Wenn Sie eine Krankenversicherung verkaufen, kann es hilfreich sein, medizinische Kliniken anzurufen, um einen morgendlichen Besuch mit Kisten mit Leckereien und Kaffee zu arrangieren. Gespräche mit den Krankenschwestern, Assistenten, Schreibkräften oder anderen Mitarbeitern können dazu beitragen, dass sie Ihnen einige ihrer Patienten empfehlen. Das Verteilen von Stiften oder anderen Werbeartikeln für Mitarbeiter zur Verwendung und Verteilung ist eine weitere Möglichkeit, Ihren Namen und den Namen Ihres Produkts bekannt zu machen.
Eine andere Möglichkeit, Versicherungen zu verkaufen, besteht darin, einen Stand auf einer Messe oder einer Gemeinschaftsveranstaltung aufzustellen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Tisch leicht zu erkennen, aufgeräumt und sauber ist. Eine Schüssel mit kostenlosen Süßigkeiten oder anderen Werbegeschenken kann helfen, die Leute anzuziehen. Sobald Sie die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich gezogen haben, achten Sie darauf, sympathisch zu sein, während Sie Ihr Produkt gut beschreiben und verkaufen. Machen Sie andere mit Ihrem Unternehmen bekannt, indem Sie Literatur verteilen und eine Verlosung von Türpreisen veranstalten. Erstellen Sie Karten mit der Aufschrift „Für weitere Informationen anmelden“ und stellen Sie eine Box mit einem Schlitz für private Antworten bereit. Wenn der Kalender nur wenige Veranstaltungen enthält, versuchen Sie, während der offenen Einschreibungsfrist in Ihren örtlichen Geschäften oder anderen stark frequentierten Bereichen wie Einkaufszentren einen Informationsstand zu besetzen.
Das Erstellen maßgeschneiderter Postkarten ist ein weiterer kreativer Ansatz für den Verkauf von Versicherungen. Indem Sie diese Postkarten an Personen senden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit die Art von Versicherung kaufen, die Sie verkaufen, erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen. Sie müssen gezielte Mailinglisten kaufen, aber die Rücksendekarten können zum Erfolg dieses Unternehmens beitragen. Folgeanrufe können dazu beitragen, Ihre Verkaufschancen an potenzielle Käufer zu erhöhen, die noch am Zaun stehen.
Eine andere Möglichkeit, Versicherungen zu verkaufen, besteht darin, sich Gruppen anzuschließen und sich in der Community bekannt zu machen. Ihre Mitgliedschaft in einem Rotary Club, einer Buchgruppe, religiösen Gruppen oder anderen Gemeinschaftsorganisationen ermöglicht es Ihnen, sich mit Ihren Zeitgenossen zu vernetzen. Machen Sie einen guten Eindruck auf sie und Mundpropaganda kann Ihre Verbindung zu ihrer Familie und Freunden stärken, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sein könnten. Freiwilligenprogramme sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, die Ihnen helfen kann, Versicherungen zu verkaufen und gleichzeitig etwas Gutes für sich und Ihre Gemeinschaft zu tun.