Las tiendas Dollar son puntos de venta que ofrecen una variedad de productos para obtener grandes descuentos, incluso para artículos y prendas de marca reconocibles. Toda la mercancía que se ofrece en ellos tiene un precio, generalmente 99 centavos o un dólar.
Pero, ¿cómo permanecen en el negocio las tiendas en dólares considerando el precio increíblemente bajo de sus ofertas? La verdad es que algunos se han ido a la quiebra o se han consolidado con empresas más grandes para sobrevivir. Otros continúan obteniendo buenos resultados, principalmente debido al alto tráfico peatonal de los consumidores en un centro comercial o centro comercial con una popular tienda de descuento como Wal-Mart o Target.
Una clave para la supervivencia de una tienda de un dólar es el poder de comprar a granel. Los fabricantes de artículos de consumo menos costosos como juguetes de plástico, artículos para fiestas, artículos de papel y bocadillos a menudo tienen un problema con el inventario excedente. Los compradores de estas tiendas a menudo pueden negociar un acuerdo directamente con los fabricantes para vender sus excedentes o productos obsoletos a través de lugares como Dollar Tree y Dealz. El costo mayorista por artículo puede reducirse literalmente a centavos si el comprador acepta aceptar envíos a granel o absorber los gastos de envío.
Los propietarios individuales de tiendas en dólares pueden pedir su propia mercancía a través de corredores que actúan como intermediarios. Ciertos artículos, como las bebidas de marca o los alimentos, pueden costar casi un dólar al por mayor, pero a menudo se usan como líderes de pérdidas para alentar a los clientes a comprar otros artículos con un margen de beneficio mucho más rentable. Pocos clientes compran estrictamente los artículos en su lista de compras original, por lo que la tienda también se beneficia de las compras impulsivas.
Las tiendas en dólares también permanecen abiertas debido a los menores costos generales y salariales. Los empleados a menudo reciben capacitación cruzada para manejar una serie de tareas, a veces al mismo tiempo. También se le puede pedir a un cajero que almacene estantes, reciba envíos, realice recuentos de inventario o cualquier otra tarea asignada por el gerente de la tienda. El gerente también puede tener que realizar muchas tareas a la vez, incluido el pedido de nuevas existencias y la cobertura de los empleados ocupados. Los propietarios también pueden ahorrar en gastos generales alquilando espacio en ubicaciones menos deseables o manteniendo horarios de operación más cortos que otros puntos de venta.
Otra razón por la cual las tiendas en dólares permanecen en el negocio es el marketing de nicho. Cuando los clientes necesitan suministros para fiestas o favores de fiesta económicos, estas tiendas generalmente ofrecen una selección decente de productos por mucho menos que una tienda minorista equivalente. Los padres que compran golosinas o juguetes pequeños para sus hijos pueden ahorrar una cantidad significativa de dinero comprándolos. Los especiales de vacaciones también atraen a los clientes que desean encontrar artículos inusuales que generalmente no se venden en las tiendas minoristas. Los jardineros y decoradores de casas también pueden encontrar artículos económicos pero decorativos adecuados para el uso diario.
Algunas tiendas en dólares fallan porque la calidad de la mercancía no es aceptable para los clientes, mientras que otras sufren financieramente cuando una tienda de descuento más grande abre cerca. Aquellos que permanecen en el negocio tienen un volumen de ventas suficiente para cubrir el costo de los envíos y se encuentran en áreas donde la demografía económica respalda la necesidad de un punto de venta minorista con grandes descuentos.
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