Existen varios tipos de estrategias de comercializaci?n de agronegocios empleadas para ayudar a estas empresas a obtener la mayor cantidad posible de consumidores leales. Al igual que otros tipos de estrategias de la industria, el mercadeo de la industria alimentaria se enfoca en aprender sobre la base actual de clientes, formular m?todos para alentar una mayor base de clientes y publicitar efectivamente para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Estos objetivos a menudo se cumplen a trav?s de pr?cticas que incluyen la segmentaci?n del mercado, el an?lisis y la instituci?n de un plan de marketing. En la mayor?a de los casos, esta forma de comercializaci?n generalmente adopta un enfoque de empresa a empresa, en lugar de apuntar directamente a los consumidores individuales. Las empresas de agronegocios a menudo emplean acuerdos de agricultura por contrato con varias granjas y asumen la responsabilidad de vender los productos a clientes de fabricaci?n y minoristas.
Una estrategia de marketing de agronegocios muy efectiva que a menudo se usa en el negocio de producci?n de alimentos es la segmentaci?n del mercado. La segmentaci?n del mercado es el proceso de tomar la base de clientes actual de la compa??a, as? como los consumidores potenciales, y evaluar cuidadosamente tres conjuntos de criterios con respecto a los grupos. Los atributos f?sicos se refieren al tama?o de la base de clientes, la ubicaci?n y el inter?s o la necesidad evaluada de los productos ofrecidos, adem?s de otros factores distintivos. El an?lisis cuidadoso del comportamiento del grupo incluye informaci?n espec?fica sobre pedidos pasados, como la frecuencia, las ?pocas m?s comunes del a?o o las temporadas compradas, y la cantidad de producto que se solicita t?picamente por pedido. El paso final del marketing de segmentaci?n es identificar factores cuantitativos, que incluyen desglosar la base de clientes para descubrir informaci?n menos definida sobre los clientes con respecto a los sentimientos generales de la marca ofrecida, y las intenciones de comprar.
Otro tipo de estrategia de marketing de agronegocios empleada con gran ?xito es el an?lisis de mercado y de clientes. La mayor?a de las empresas cuentan con equipos de expertos en marketing para revisar cuidadosamente toda la informaci?n importante recopilada sobre la base actual de clientes, as? como el estado general del mercado. Esta informaci?n a menudo se descubre en los informes de segmentaci?n del mercado y es crucial para proporcionar detalles para que los equipos de publicidad implementen en las pr?ximas campa?as publicitarias.
La estrategia efectiva de marketing de agronegocios debe incluir alg?n tipo de plan de marketing o publicidad. Muchas empresas de la industria alimentaria subcontratan este trabajo a empresas de publicidad especializadas. Estas empresas utilizan la informaci?n recopilada en las porciones de segmentaci?n y an?lisis del proceso para formular herramientas efectivas para atraer y mantener la mayor cantidad posible de clientes a trav?s de m?todos como anuncios por correo electr?nico, panfletos y contacto directo con compradores de la industria. No es raro que las campa?as se centren principalmente en las relaciones entre empresas en esta etapa del proceso de producci?n de alimentos.
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