Una l?nea de adaptaci?n es una forma de suscripci?n que a veces es proporcionada por una compa??a de seguros a solicitud de un corredor o que vende cobertura en nombre de la compa??a. Este enfoque normalmente implica proporcionar cobertura a una empresa u otra entidad que no cumple con los est?ndares establecidos por la compa??a para el tipo de cobertura solicitada. Una acomodaci?n de este tipo generalmente se hace como un medio para preservar una relaci?n lucrativa con el corredor o agente que busca la cobertura en nombre de su cliente.
El uso de una l?nea de acomodaci?n puede ocurrir con casi cualquier tipo de cobertura de seguro, incluido el seguro de vida. Por ejemplo, un corredor que ha proporcionado una base sustancial de clientes a la compa??a de seguros puede desear escribir una pol?tica sobre un nuevo cliente que no cumpla con los criterios establecidos por el asegurador. En lugar de rechazar la solicitud y posiblemente solicitar al corredor que traslade su cuenta a un competidor, el proveedor sopesar? el riesgo de aprobar la solicitud frente a la p?rdida financiera que ocurrir?a si el corredor decidiera finalizar la relaci?n comercial. Si el riesgo asociado con la redacci?n de la cobertura se considera menor que el riesgo de perder los ingresos generados por la relaci?n rentable con el corredor, la compa??a de seguros aprueba la solicitud y, por lo tanto, acepta al corredor.
Dependiendo del acuerdo entre el corredor y el proveedor de seguros, el corredor puede recibir una comisi?n ligeramente mayor en la p?liza. Al mismo tiempo, el asegurado puede pagar una prima ligeramente m?s alta por el alojamiento. Este acuerdo a veces puede permitir a las personas y las empresas obtener la cobertura de seguro que necesitan, pero no pueden obtenerlas en circunstancias t?picas. Como resultado, la extensi?n de la l?nea de alojamiento proporciona al consumidor lo que se necesita, al corredor con un nuevo cliente y al proveedor de seguros con una fuente adicional de ingresos.
Hay situaciones en las que un proveedor de seguros no extender? una l?nea de alojamiento. Esto puede ocurrir cuando la compa??a de seguros est? convencida de que el riesgo de aprobar la solicitud es mayor que el riesgo asociado con rechazar la solicitud de cobertura y posiblemente alienar al corredor. Por esta raz?n, la concesi?n de una l?nea de acomodaci?n no es una garant?a solo porque el corredor tiene una buena relaci?n de trabajo con el proveedor. A menos que la compa??a de seguros tenga razones para creer que escribir la cobertura es lo mejor para los intereses a largo plazo del proveedor, es muy probable que la solicitud sea rechazada.
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