En los ?ltimos a?os ha habido un aumento en el nivel de inter?s y participaci?n en los negocios en el hogar y en m?todos alternativos para generar ingresos. Si bien tradicionalmente el dominio del marketing multinivel enfocado en productos de consumo, o las empresas de mercadeo en red, los negocios en el hogar ahora permiten a las personas administrar sus propias agencias de viajes, participar en ventas de tiempo compartido, comprar y vender productos financieros, convertirse en un agente inmobiliario y mucho m?s. Si bien los detalles del negocio o la oportunidad comercial pueden diferir, la primera exposici?n sustantiva de una persona a la mayor?a de los negocios en el hogar o formas alternativas de generar ingresos generalmente ser? en una presentaci?n comercial gratuita.
Muchas personas que ser?an posibles prospectos eligen no investigar una oportunidad o ir a una presentaci?n comercial gratuita debido a la incertidumbre de qu? esperar en una presentaci?n. Esto es lamentable porque muchas oportunidades comerciales ofrecen un potencial de ingresos positivo. Lo primero que debe recordar una persona invitada o interesada en asistir a una presentaci?n comercial gratuita es que, si bien la presentaci?n en s? misma puede ser gratuita, probablemente se le preguntar? a un prospecto en alg?n momento durante o despu?s de la presentaci?n para tomar una decisi?n de compra. Por ejemplo, se les puede preguntar a los asistentes si desean hacer una inversi?n, comprar materiales basados ??en la presentaci?n o comprar un kit de ventas o negocios para comenzar su oportunidad comercial.
Lo siguiente que debe saber alguien que asista a una presentaci?n de negocios es que habr? alg?n tipo de presentaci?n formal. A menudo, esto significa que un orador hablar? por un per?odo de tiempo sobre las virtudes de la oportunidad y por qu? las perspectivas deben tomar la decisi?n de involucrarse. Los oradores pueden usar herramientas como folletos, folletos, presentaciones de video, audio o power point para reforzar este punto.
Una vez finalizada la presentaci?n de negocios, a los asistentes probablemente se les har?n preguntas dise?adas para evaluar su inter?s y alentar a los asistentes a tomar una decisi?n de compra. Estas preguntas pueden incluir «?Qu? opinas sobre esta oportunidad?» «?Qu? es lo que m?s te gust? de esta oportunidad de negocio?» o «?Te gustar?a comenzar?» Para prepararse mejor para responder estas preguntas, los asistentes deben tomar notas detalladas y escribir preguntas y preocupaciones durante la presentaci?n. Una vez finalizada la presentaci?n, los asistentes deben tomarse el tiempo, si est?n interesados ??en la oportunidad, para que se respondan todas las preguntas y preocupaciones antes de tomar una decisi?n final.
Finalmente, alguien que asista a una presentaci?n comercial gratuita debe esperar ser seguido por la persona que lo invit? a la presentaci?n o por otro representante de la compa??a. Muchas compa??as tienen diferentes pautas para el per?odo de tiempo del proceso de seguimiento, pero en general, los asistentes deben esperar alg?n tipo de contacto de seguimiento dentro de las 72 horas de la presentaci?n. Durante el proceso de seguimiento, los prospectos deben esperar que se les hagan preguntas similares a las que se hacen al final de la presentaci?n comercial. Los asistentes tambi?n deben esperar que el proceso de seguimiento contin?e hasta que tomen una decisi?n definitiva sobre si se involucrar?n o no con la oportunidad.
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