En los últimos años ha habido un aumento en el nivel de interés y participación en los negocios en el hogar y en métodos alternativos para generar ingresos. Si bien tradicionalmente el dominio del marketing multinivel enfocado en productos de consumo, o las empresas de mercadeo en red, los negocios en el hogar ahora permiten a las personas administrar sus propias agencias de viajes, participar en ventas de tiempo compartido, comprar y vender productos financieros, convertirse en un agente inmobiliario y mucho más. Si bien los detalles del negocio o la oportunidad comercial pueden diferir, la primera exposición sustantiva de una persona a la mayoría de los negocios en el hogar o formas alternativas de generar ingresos generalmente será en una presentación comercial gratuita.
Muchas personas que serían posibles prospectos eligen no investigar una oportunidad o ir a una presentación comercial gratuita debido a la incertidumbre de qué esperar en una presentación. Esto es lamentable porque muchas oportunidades comerciales ofrecen un potencial de ingresos positivo. Lo primero que debe recordar una persona invitada o interesada en asistir a una presentación comercial gratuita es que, si bien la presentación en sí misma puede ser gratuita, probablemente se le preguntará a un prospecto en algún momento durante o después de la presentación para tomar una decisión de compra. Por ejemplo, se les puede preguntar a los asistentes si desean hacer una inversión, comprar materiales basados en la presentación o comprar un kit de ventas o negocios para comenzar su oportunidad comercial.
Lo siguiente que debe saber alguien que asista a una presentación de negocios es que habrá algún tipo de presentación formal. A menudo, esto significa que un orador hablará por un período de tiempo sobre las virtudes de la oportunidad y por qué las perspectivas deben tomar la decisión de involucrarse. Los oradores pueden usar herramientas como folletos, folletos, presentaciones de video, audio o power point para reforzar este punto.
Una vez finalizada la presentación de negocios, a los asistentes probablemente se les harán preguntas diseñadas para evaluar su interés y alentar a los asistentes a tomar una decisión de compra. Estas preguntas pueden incluir “¿Qué opinas sobre esta oportunidad?” “¿Qué es lo que más te gustó de esta oportunidad de negocio?” o “¿Te gustaría comenzar?” Para prepararse mejor para responder estas preguntas, los asistentes deben tomar notas detalladas y escribir preguntas y preocupaciones durante la presentación. Una vez finalizada la presentación, los asistentes deben tomarse el tiempo, si están interesados en la oportunidad, para que se respondan todas las preguntas y preocupaciones antes de tomar una decisión final.
Finalmente, alguien que asista a una presentación comercial gratuita debe esperar ser seguido por la persona que lo invitó a la presentación o por otro representante de la compañía. Muchas compañías tienen diferentes pautas para el período de tiempo del proceso de seguimiento, pero en general, los asistentes deben esperar algún tipo de contacto de seguimiento dentro de las 72 horas de la presentación. Durante el proceso de seguimiento, los prospectos deben esperar que se les hagan preguntas similares a las que se hacen al final de la presentación comercial. Los asistentes también deben esperar que el proceso de seguimiento continúe hasta que tomen una decisión definitiva sobre si se involucrarán o no con la oportunidad.
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