El an?lisis de ventas es el proceso de determinar qu? tan exitoso es el pron?stico de ventas de una empresa y la mejor manera de predecir las ventas futuras. Muchas empresas ahora emplean no solo un grupo de ventas y marketing que es responsable de la previsi?n, sino tambi?n un grupo de an?lisis que es responsable de la miner?a y el an?lisis de datos. El departamento de miner?a de datos busca relaciones y tendencias en los datos, que ayudan a las ventas y al marketing para proporcionar un pron?stico m?s preciso de lo que desean los clientes.
Sin embargo, algunas empresas pueden externalizar la parte de miner?a de datos del proceso de pron?stico y utilizar el resultado, o an?lisis de ventas, para determinar las ventas planificadas para el futuro. Los tipos m?s comunes de an?lisis de ventas son an?lisis web y an?lisis de Google. Los an?lisis de ventas web son espec?ficos de la actividad del consumidor en Internet. Para el an?lisis web, los datos se recopilan con respecto a los visitantes del sitio web de una empresa en particular mediante el an?lisis de archivos de registro o el etiquetado de p?ginas. La informaci?n se analiza para determinar cu?ntos visitantes hubo, la cantidad de p?ginas dentro del sitio que visitaron y si se realiz? una compra.
El an?lisis del archivo de registro incluye tanto el n?mero de visitas a la p?gina como el n?mero de visitas o sesiones. El etiquetado de p?gina implica un contador que rastrea el n?mero de visitantes a una p?gina web espec?fica. El seguimiento se realiza mediante el uso de un proceso conocido como asignaci?n de cookies en el que cada visitante recibe un protocolo de Internet ?nico o una etiqueta o «cookie» asignada por IP. El software de an?lisis de ventas luego consolida la informaci?n recopilada para que los profesionales de pron?stico puedan identificar tendencias y predecir mejor lo que se puede comprar en el futuro.
Google analytics es un tipo de an?lisis de ventas web operado a trav?s de Google. A diferencia de muchos otros softwares de an?lisis de ventas, Google proporciona las estad?sticas sin cargo. En 2005, Google compr? Urchin Software Corporation, que hab?a sido una de las firmas de an?lisis de ventas m?s grandes de la industria. Luego, Google modific? el software Urchin existente para desarrollar Google Analytics.
Google Analytics funciona mediante el seguimiento de los visitantes a trav?s del C?digo de seguimiento de Google Analytic (GATC). Similar a una cookie, el GATC recopila informaci?n como visitas a la p?gina y n?mero de visitas, pero tambi?n puede diferenciar entre pago por clic, referencias y visitantes de motores de b?squeda. Saber de d?nde se origin? el visitante proporciona a los profesionales de marketing datos poderosos que los ayudan a enfocar mejor sus esfuerzos y presupuesto publicitario en ?reas que son rentables.
Los visitantes de pago por clic fueron anunciantes en otro sitio web en el que el visitante hizo clic para llegar al sitio web que se est? rastreando. Las referencias significan que el visitante conoc?a el sitio web y lo escribi? intencionalmente directamente en el navegador web para llegar al sitio. Los visitantes de los motores de b?squeda llegaron al sitio web buscando en un sitio como Google o Yahoo y luego haciendo clic en el enlace.
Inteligente de activos.