El desarrollo del mercado es una t?cnica de marketing destinada a aumentar el mercado de una empresa para ampliar la base de clientes con el fin de vender m?s productos. Existen varios enfoques que se pueden utilizar para ampliar el mercado, desde captar clientes de compa??as rivales hasta expandirse a un segmento del mercado que anteriormente no ten?a servicio. Estas pr?cticas est?n organizadas y dirigidas por personal de marketing que puede trabajar dentro de una empresa o ser consultado espec?ficamente para ayudar con el desarrollo del mercado.
Cuando una empresa cree que tiene la necesidad de aumentar el tama?o de su mercado, el primer paso suele ser el desarrollo de un perfil para averiguar qu? segmentos del mercado est?n siendo atendidos actualmente. Este estudio incluye un an?lisis de los tipos de clientes que tiene la compa??a y lo que esos clientes est?n comprando. Esta informaci?n se utiliza para desarrollar una estrategia de desarrollo de mercado eficiente y completa. Las empresas deben utilizar estrategias rentables para que no terminen gastando m?s dinero desarrollando un mercado del que podr?an ganar expandiendo el mercado.
Un aspecto del desarrollo del mercado implica lograr que los clientes actuales se interesen en productos y servicios que actualmente no est?n comprando. Esto incluye productos y servicios recientemente lanzados. Dichos clientes pueden ser una venta potencialmente f?cil porque ya tienen una relaci?n con la empresa y pueden estar predispuestos a expandir esa relaci?n. Otra t?ctica requiere identificar a los consumidores que compran a compa??as rivales y encontrar formas de atraerlos, como ofrecer promociones espec?ficas.
Los clientes que no compran un producto o servicio en absoluto son un mercado potencialmente sin explotar. El desarrollo del mercado puede centrarse en presentarles una empresa o marca para que se interesen y se conviertan en clientes. Finalmente, las compa??as pueden expandir sus mercados. Si una empresa solo vende en una regi?n o se centra en un grupo demogr?fico determinado, puede ampliar su alcance para aumentar el tama?o de su mercado.
Desarrollar una estrategia s?lida de desarrollo de mercado es un aspecto importante para ayudar a una empresa a crecer. Si las empresas est?n limitadas por tener solo una peque?a parte del mercado, pueden tener dificultades para vender m?s productos, recaudar capital y expandir sus operaciones. Las peque?as empresas con experiencia limitada en marketing pueden recurrir a consultores para esto, mientras que las grandes empresas con experiencia tienen departamentos internos de marketing que pueden ser responsables del desarrollo del mercado. Es una parte continua de hacer negocios para empresas exitosas.
Inteligente de activos.