También conocida como compra colectiva, la compra grupal es un enfoque de compra que requiere que varios consumidores se acerquen a un único proveedor con la esperanza de obtener algún tipo de descuento grupal a cambio de que cada uno compre un bien o servicio específico. La idea es utilizar el poder de comprar a granel para que tanto los consumidores como el vendedor o proveedor se beneficien de la transacción. Hay varias maneras de estructurar una situación de compra grupal, que van desde un esfuerzo ocasional por parte de una colección de partes interesadas hasta la creación de un consorcio continuo que funciona como un corredor para los miembros del grupo para asegurar descuentos continuos para bienes específicos y servicios.
Un ejemplo casual de compra grupal podría ser nada más que una colección de vecinos que eligen acercarse al operador de un puesto de verduras local con un plan de acción específico. A cambio de que el operador reduzca el costo de una canasta de tomates en un diez por ciento, cada vecino del grupo acuerda comprar dos canastas. Suponiendo que haya diez vecinos involucrados en la compra del grupo, esto significa que el operador del stand puede vender rápidamente 20 canastas de tomates al ofrecer un pequeño descuento en cada uno. Los vecinos tienen el beneficio de obtener una ganga que los consumidores individuales no tienen, mientras que el operador puede disfrutar de una sola transacción que mejora significativamente las ventas del día.
En algunos casos, las compras grupales pueden ser a una escala mucho mayor. Durante la década de 1990, el desarrollo de consorcios minoristas que permitieron a las compañías miembro combinar su poder adquisitivo y obtener descuentos de proveedores específicos para productos como suministros de oficina, servicios de telecomunicaciones e incluso servicios de mensajería. El enfoque fue relativamente simple. Los representantes autorizados del consorcio celebrarían contratos con varios proveedores que incluían precios de descuento para diferentes bienes y servicios, con los descuentos basados en la cantidad de compras por volumen representada por los miembros del consorcio.
Los descuentos encerrados por estos acuerdos de compra grupales eran generalmente más altos que cualquier cosa que los miembros pudieran haber negociado por su cuenta. Al mismo tiempo, los vendedores pudieron compensar la diferencia debido al volumen de compras, además de tener el prestigio de suministrar bienes y servicios a una variedad de compañías conocidas, algo que podría ser muy útil al buscar otros clientes. no involucrado con el consorcio. El resultado final fue una situación de ganar-ganar para todos los involucrados.
Ya sea que se use como una estrategia con un grupo local o en una escala masiva que involucre a grandes corporaciones, el concepto de compra grupal solo funciona si tanto los compradores como los vendedores reciben algún tipo de beneficio de la transacción. Mientras los compradores puedan ahorrar dinero y los vendedores puedan generar ganancias que sean lo suficientemente atractivas como para que el trato valga la pena, existe una buena posibilidad de que ambas partes estén contentas con el resultado y permanezcan abiertas a un acuerdo comercial similar. en el futuro. Si los miembros del grupo o colectivo no compran en el volumen inicialmente prometido, existe una buena posibilidad de que el proveedor o el vendedor rechacen la oportunidad de participar en una transacción posterior.
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