La diversificaci?n comercial es el proceso mediante el cual una empresa, una naci?n u otra entidad econ?mica ofrece una gama de productos o servicios diferentes, en lugar de especializarse en uno solo. La teor?a es que al ofrecer una gama m?s amplia de productos a trav?s de la diversificaci?n comercial, una empresa puede atraer a m?s clientes y, por lo tanto, vender m?s productos. Una compa??a de cosm?ticos que antes se especializaba en productos para el cabello para mujeres que introduce una l?nea adicional de productos para hombres, por ejemplo, expande su base de clientes al proporcionar una gama m?s diversa de productos. Las entidades econ?micas m?s grandes tambi?n pueden beneficiarse significativamente de la diversificaci?n del comercio. Una naci?n con una econom?a que depende completamente del ma?z, por ejemplo, puede verse afectada por una temporada de crecimiento deficiente, mientras que una econom?a con una variedad de sectores agr?colas y manufactureros podr?a sobrevivir m?s f?cilmente a esas condiciones desfavorables.
Muchos factores diferentes pueden conducir a la diversificaci?n del comercio. Una empresa puede, por ejemplo, tener bastante ?xito con un producto y usar su ?xito para lanzar otro producto bajo la misma marca. El desarrollo de nuevas tecnolog?as tambi?n puede conducir a la diversificaci?n, ya que los avances tecnol?gicos a menudo permiten el desarrollo de nuevos productos. En algunos casos, la diversificaci?n puede llevar a una empresa a un mayor ?xito, estableciendo as? las bases para una mayor diversificaci?n.
Existen muchos tipos diferentes de diversificaci?n comercial que una empresa u otra entidad econ?mica puede intentar. En la diversificaci?n conc?ntrica, por ejemplo, una empresa introduce nuevos productos que utilizan componentes y tecnolog?a similares en una nueva ?rea comercial; una empresa de muebles exitosa que principalmente proporciona mesas y sillas para restaurantes, por ejemplo, puede comenzar a producir muebles de oficina y hogar. Del mismo modo, en la diversificaci?n horizontal, una empresa presenta nuevos productos o servicios que los usuarios de sus productos y servicios actuales pueden encontrar ?tiles. Adem?s, la diversificaci?n lateral se produce cuando una empresa intenta introducir un nuevo producto o servicio que no tiene relaci?n alguna con sus clientes, productos o servicios actuales.
En muchos casos, la diversificaci?n del comercio puede ser bastante arriesgada. Una empresa generalmente debe gastar una gran cantidad de tiempo, dinero y estudios de mercado para presentar un nuevo producto o servicio. Adem?s, a menos que el nuevo producto sea claramente mejor que otros que ya est?n en el mercado, la empresa generalmente debe tener una marca conocida y respetada para introducir con ?xito algo nuevo en un mercado competitivo.
A mayor escala, naciones enteras u otras grandes entidades econ?micas podr?an sufrir la diversificaci?n del comercio mediante el desarrollo de nuevos sectores econ?micos. Esto generalmente es bueno porque reduce la dependencia de una naci?n en un sector econ?mico espec?fico. En algunos casos, las nuevas tecnolog?as o el uso de los recursos naturales recientemente encontrados pueden empujar a una naci?n hacia la diversificaci?n del comercio. En otros, el gobierno podr?a ofrecer incentivos comerciales o imponer aranceles que fomentan el desarrollo de ciertas industrias, lo que conduce a la diversificaci?n.
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