La venta incorrecta de dotaci?n es un fen?meno que ocurre cuando se vende alg?n tipo de dotaci?n a un cliente sin proporcionarle toda la informaci?n necesaria para tomar una decisi?n informada sobre la compra. El t?rmino se usa ampliamente en pa?ses que prev?n la venta de lo que se conoce como seguro patrimonial, un tipo de protecci?n de seguro que se entiende que ayuda a pagar las hipotecas de viviendas. Hay varias formas de participar en la venta de fondos de dotaci?n y crear una situaci?n en la que los clientes no tengan realmente los beneficios que presumen estar incluidos en los t?rminos del acuerdo de seguro.
Uno de los ejemplos m?s comunes de c?mo se produce la malversaci?n de dotaciones es la tergiversaci?n de lo que el seguro de dotaci?n proporciona y no proporciona en el camino de la protecci?n. Con este escenario, se hicieron garant?as que no se reflejaron necesariamente en los t?rminos y condiciones que se encuentran en el contrato de seguro. Las discrepancias solo se encuentran m?s tarde, a veces cuando el propietario busca presentar un reclamo y encuentra que es rechazado.
Otra situaci?n en la que se produce la falta de fondos de dotaci?n es no informar al cliente que hay otros productos financieros disponibles que lograr?an fines similares. Aqu?, la situaci?n se basa en el hecho de que el vendedor no puede ayudar al cliente a comprender sus opciones con m?s detalle, lo que facilita la comparaci?n de diferentes productos y finalmente elige uno que probablemente brinde el alcance de cobertura deseado.
La misa de dotaci?n tambi?n puede estar presente en situaciones en las que un prestamista hace que asegurar el seguro de dotaci?n sea una necesidad para obtener el financiamiento hipotecario. Esto puede ir de la mano con la acci?n de no informar al cliente sobre otras opciones que funcionar?an igual de bien. En este escenario, es probable que el cliente avance y compre el seguro, pensando que no hay otra forma de obtener la hipoteca.
Los conceptos b?sicos de la dotaci?n incorrecta de la herencia se remontan a la incapacidad del vendedor de informar adecuadamente al comprador por qu? se necesita la cobertura, qu? proporciona y qu? otras opciones pueden estar disponibles. En ocasiones, la venta incorrecta puede tener lugar debido a que los agentes y otros vendedores pueden estar mal informados, lo que les lleva a transmitir informaci?n incompleta o inexacta a sus clientes. En otros momentos, la venta incorrecta se produce debido a un intento deliberado de omitir los datos que el cliente requiere para tomar una decisi?n. Con cualquier situaci?n, el cliente finalmente paga el precio, a veces hasta el punto de no solo perder dinero en las primas pagadas por una cobertura que es m?s o menos in?til para ellos, sino tambi?n posiblemente poner en peligro su capacidad para terminar de pagar el compromiso de la hipoteca. .
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