La inteligencia de mercado es la pr?ctica de recopilar informaci?n sobre el mercado de un producto o servicio para ayudar a una organizaci?n a planificar mejor sus t?cticas de marketing. Se trata de investigar la base de clientes disponibles para hacer predicciones sobre el rendimiento del producto en el futuro. La inteligencia de mercado tambi?n incluye investigar y desarrollar medios para aumentar las ventas. Es un tipo de inteligencia competitiva.
El mercado es el nombre colectivo de todos los compradores potenciales de un producto o servicio. En general, los profesionales de inteligencia de mercado observan el tama?o del mercado, cu?ndo es probable que crezca, y los modelos de mercado existentes para cada tipo de organizaci?n. La inteligencia de mercado se puede realizar antes de que un producto o servicio se ofrezca a la venta o despu?s de que est? en producci?n para promover la distribuci?n continua del producto.
El objetivo principal de la inteligencia de mercado es mejorar el ?xito del producto de manera eficiente y al menor costo posible. Utilizando la inteligencia de mercado, una empresa puede adivinar c?mo, cu?ndo y a qui?n deber?an tratar de vender sus productos. Tambi?n puede ayudar a una empresa a decidir d?nde colocar sus anuncios. El costo de la publicidad puede ser alto, por lo que elegir un medio de marketing ineficaz puede ser un error costoso.
Los tipos de inteligencia de mercado incluyen inteligencia interna y externa. La inteligencia interna se recopila mediante la recopilaci?n, organizaci?n y an?lisis de la informaci?n recibida por la empresa durante sus operaciones normales. La informaci?n analizada al crear inteligencia interna incluye hojas de contabilidad, hojas de ventas e informaci?n de an?lisis de inventario.
Los analistas de mercado utilizan los datos para predecir lo que puede suceder en situaciones futuras similares. Los datos recopilados pueden examinarse solos o compararse con otros tipos de datos para determinar las causas de las tendencias del mercado o los errores de producci?n y estimar lo que podr?a suceder en el futuro. Un experto en inteligencia que analice la inteligencia interna podr?a usar los datos de ventas e inventario para predecir las tendencias de ventas futuras de la empresa. Estos datos se pueden usar para hacer planes tempranos para los procesos necesarios, como promocionar un producto y programar la producci?n.
La inteligencia externa es inteligencia proporcionada por analistas externos que eval?an el mercado en el que se desempe?a una empresa. Este tipo de inteligencia tambi?n puede incluir inteligencia de mercado de peri?dicos o art?culos de analistas que hacen predicciones basadas en sus interpretaciones de los resultados de datos de mercado. Un m?sico que lee una columna de negocios musicales de un analista en la industria de la m?sica estar?a llevando a cabo una investigaci?n sobre inteligencia externa para su mercado. Al determinar los medios de comunicaci?n para el marketing, la inteligencia externa suele ser m?s relevante que la inteligencia interna para las decisiones publicitarias.
Inteligente de activos.