La oferta por poder, a veces denominada oferta ausente o automática, es un método para ofertar en una subasta en persona o en línea. La forma en que funciona es que la persona que quiere pujar por un artículo decide la cantidad máxima que está dispuesta a pagar por adelantado y le dice esta cantidad al titular de la subasta. A medida que se realizan otras ofertas, el titular de la subasta aumenta automáticamente la oferta de la persona en incrementos preestablecidos hasta que se alcanza su monto máximo. Si el postor está monitoreando la subasta, en este punto él o ella puede darse por vencido o elegir aumentar su oferta. La razón por la que las personas hacen esto es para que no tengan que monitorear continuamente una subasta para ganar un artículo, y para que puedan ofertar más fácilmente por varios artículos a la vez.
Cómo funciona la oferta por poder
Aunque muchas personas solo asocian las ofertas por poder con los sitios de subastas en línea, también ocurre en las subastas físicas. En una subasta física, el postor que quiere ofertar por poder usualmente llama o envía un correo electrónico a su oferta máxima a la casa antes de que comience la subasta; en una subasta en línea, da esta información al sitio de subastas en cualquier momento una vez que la subasta está abierta. En ambos casos, el proceso de licitación es automático y el postor delegado no tiene que hacer nada más a menos que se alcance su monto máximo. Si eso sucede, el titular de la subasta llama o envía un correo electrónico a la persona que puja por poder, quien puede decidir si quiere seguir pujando más allá de su precio máximo inicialmente identificado. Si no se alcanza el monto máximo pero otros postores se dan por vencidos, entonces el postor proxy solo paga el último monto de la oferta, no su precio máximo.
La subasta por poder se utiliza en las subastas de segundo precio, que son aquellas en las que la puja ganadora es un incremento de puja mayor que el postor del segundo lugar. Esto significa que la oferta más alta, que es el máximo más alto colocado por cualquier postor proxy, está sellada, pero la segunda más alta siempre es pública porque la oferta más alta actual es un incremento más alto.
Por ejemplo, dos personas están pujando por un artículo. El postor A establece una oferta proxy máxima de $ 100 dólares estadounidenses (USD). Si las ofertas aumentan en unidades de $ 10 USD y A es el único postor, tendrá la oferta más alta con $ 10 USD. Si el postor B se une a la subasta y establece una oferta proxy máxima de $ 150 USD, la oferta más alta es ahora de $ 110 USD, el máximo de la segunda oferta más alta ($ 100 USD) más el aumento de la unidad ($ 10 USD). El máximo real que B está dispuesto a pagar – $ 150 USD – no se conoce a menos que alguien más haga una oferta más y se convierta en la segunda oferta más alta.
Pros y contras
Esta estrategia puede ser muy conveniente, ya que permite a las personas ofertar en varias subastas a la vez sin tener que seguir ninguna de ellas, pero las personas pueden obtener resultados mixtos. Las personas que ofertan por varios artículos al mismo tiempo pueden elegir máximos más bajos en caso de que ganen varias subastas para no terminar repentinamente con una factura enorme. Sin embargo, tener un máximo más bajo hace que las ofertas sean menos competitivas, por lo que no siempre es la mejor estrategia. Por otro lado, las personas que realizan ofertas proxy no tienen que mirar constantemente la subasta para superar a los demás postores. La oferta por poder también puede ayudar a que sea menos tentador dejarse llevar por la oferta, ya que el postor establece un límite predeterminado.
Consejos para obtener los mejores resultados
Los subastadores dicen que la forma de obtener los mejores resultados con las ofertas por poder es investigar primero el artículo que se licitará para evaluar su valor de mercado. Después de eso, el postor delegado debe establecer la cantidad máxima a un precio que realmente sea el máximo que pagaría por el artículo y luego dejar la subasta en paz. Por lo general, se advierte contra poner un máximo artificialmente bajo y luego planificar aumentarlo más tarde, ya que alguien que puja por poder puede no tener tiempo para aumentar su puja antes de que termine la subasta. También es importante recordar que algunas subastas vienen con ofertas y tarifas mínimas, por lo que los postores que quieran ofertar por poder deben tener esto en cuenta al decidir su verdadera oferta máxima.
Pesca de oferta máxima y francotirador de oferta
En las subastas en línea, la licitación por poder abre el proceso de licitación a la pesca de la oferta máxima. Esto es cuando un postor aumenta su oferta en pequeñas cantidades hasta que es la mejor oferta para saber cuál es el máximo más alto. Al hacer esto, el «pescador» puede averiguar lo que la gente está dispuesta a pagar y, en algunos casos, aumentar artificialmente la oferta.
Para combatir esto, algunas personas utilizan el franqueo de pujas para las subastas en línea. Esto es cuando las pujas se realizan solo al final de la subasta en lugar de hacerlo antes. Al establecer las ofertas para que solo se realicen cuando el límite de tiempo de la subasta está a punto de finalizar, le permite al francotirador saber cuál es el segundo máximo de oferta más alto y no les da a otros postores la oportunidad de «pescar» para ver cómo Cuánto está dispuesto a pagar el francotirador. Algunas personas se oponen a los francotiradores porque otros postores proxy, que establecen sus máximos antes en la subasta, generalmente no tienen tiempo para aumentar sus ofertas si el máximo del francotirador es más alto. Sin embargo, si un postor proxy temprano ha establecido su oferta máxima para que sea más alta que la del francotirador, aún ganará la subasta.