Un comprador comercial es un término popular en el Reino Unido para referirse a un comprador estratégico que compra o adquiere un negocio existente. El comprador comercial, por definición, ya tiene un negocio y generalmente busca ganar algo al hacerse cargo de la otra compañía. Dichos beneficios podrían incluir la combinación de las dos empresas, aplastar efectivamente la competencia o simplemente encontrar más fácil comprar una empresa en una región determinada que comenzar una nueva al intentar expandirse. Estos tipos de compradores son los postores más comunes cuando se trata de hacerse cargo de una empresa.
Los compradores comerciales ya poseen una empresa, pero están buscando comprar otra. El comprador estratégico generalmente posee una compañía similar a la que está comprando. Por ejemplo, alguien que posee una tienda de alimentos puede comprar otra tienda de alimentos. Un comprador estratégico a veces comprará una compañía diferente a la que ya posee, pero que aún puede beneficiar a la compañía original del comprador. En este caso, una compañía de hardware puede comprar una compañía de software, porque el comprador aún puede beneficiarse de este tipo de compra.
Si el comprador comercial está tratando de abrir una nueva tienda para su cadena en una región pero ya hay una tienda similar con una gran presencia en el área, el comprador puede intentar comprar la compañía. Esto le da al comprador dos ventajas. El comprador no necesitará competir con la compañía para construir una base de clientes en esa región. La tienda también está configurada para ejecutar una operación similar a la que el comprador comercial está buscando establecer.
La sinergia suele ser un motivo para adquirir una nueva empresa. Esto se aplica a los compradores comerciales que compran el mismo tipo de negocio o negocios que podrían encajar con el negocio original del comprador. Esta sinergia permite que la compañía original crezca más allá de sus límites originales debido a los recursos recién adquiridos.
La competencia de aplastamiento es otra razón para adquirir un negocio similar. Si el comprador encuentra una compañía que podría crecer más que la compañía del comprador, el comprador comercial adquirirá la compañía para que no pueda competir y atraer clientes. Además, los nuevos recursos pueden proporcionar a la empresa del comprador una nueva área en la que abrir una tienda.
Cuando un comprador comercial mira un negocio para adquirir, él o ella mira más que el valor de la compañía, a diferencia de otros tipos de compradores. En cambio, el comprador está mirando cómo beneficiará a su compañía existente. Esto significa que el comprador comercial generalmente estará más dispuesto a pagar un precio superior para adquirir la empresa.
Inteligente de activos.