El l?der de p?rdida es una estrategia utilizada en marketing. Es la pr?ctica de vender un producto con p?rdida de ganancias para obtener mayores ganancias de compras relacionadas. Si un nuevo mercado ofrece grandes descuentos para atraer clientes cuando abren por primera vez, est?n empleando una estrategia comercial l?der en p?rdidas. Otras estrategias incluyen vender impresoras a bajo precio y hacer que los cartuchos de tinta sean caros o reducir el precio de los mangos de afeitar que requieren un cartucho de reemplazo costoso. Utilizando la estrategia de l?der de p?rdidas, una empresa sufre una p?rdida temporal para fomentar el desarrollo de una base de clientes que realizar? compras repetidas con un mayor beneficio eventual.
El marketing de l?deres de p?rdidas llama la atenci?n de los consumidores y a menudo puede dar resultados beneficiosos. Ofrecer un precio competitivo promueve la difusi?n de una empresa a trav?s del boca a boca y promueve el conocimiento de la marca de la empresa. La venta de un producto o servicio a un precio notablemente bajo atrae a clientes de fuera del mercado existente para el producto o servicio, lo que puede alentar las compras de devoluci?n de los clientes satisfechos.
Por otro lado, este tipo de comercializaci?n requiere que la compa??a tenga ahorros de capital de respaldo para ayudarlos a resistir la p?rdida temporal. Las empresas con fondos insuficientes son malos candidatos para el ?xito con el marketing de l?deres de p?rdidas. Ofrecer un producto a un precio demasiado bajo puede atraer clientes oportunistas que no tienen la intenci?n de realizar compras repetidas. Cuando el producto o servicio finalmente se eleva a un precio rentable, puede resultar dif?cil predecir si los clientes continuar?n comprando despu?s de que desaparezca el descuento.
Las estrategias de marketing que se centran en usar el precio del producto para obtener ganancias se denominan estrategias de precios. Otras estrategias de precios incluyen precios basados ??en valores, precios psicol?gicos y precios descremados. Si una estrategia de marketing funcionar? depende de la demanda del producto, el mercado de compra y el momento de la entrega del producto.
El marketing de l?deres de p?rdidas es una estrategia similar al marketing gratuito, en el que la empresa regala un producto gratuito para promover la venta de accesorios rentables para ese producto. Ambos tipos de estrategias de marketing se utilizan en promociones de ventas y est?n dise?adas para vender un producto accesorio de alto beneficio al atraer al cliente al mercado con un producto de entrada de bajo costo o sin costo. El marketing de regalos se practic? m?s famoso ya en 1910 por King Camp Gillette, el inventor de la navaja desechable. Gillette decidi? regalar los mangos de las maquinillas de afeitar para presentar a las personas el producto en ciernes y promover la venta de las cuchillas de afeitar desechables como accesorio.
Inteligente de activos.