Una lista neta es un acuerdo entre el vendedor de una casa y el corredor encargado por el vendedor para encontrar un comprador. En la mayoría de los acuerdos de cotización, el corredor tiene derecho a un porcentaje del precio de venta como su comisión. Por el contrario, en un acuerdo de listado neto, el corredor toma como comisión la diferencia entre el precio de venta y el precio neto acordado por el vendedor, siempre que el precio de venta sea más alto. Dado que esta práctica puede poner al corredor en posición de explotar al vendedor, se considera ilegal en muchos lugares.
El proceso de venta de una casa puede ser difícil para quienes no tienen experiencia en el mercado inmobiliario. Como resultado, los vendedores de viviendas a menudo buscan un corredor de bienes raíces con licencia para facilitar las ventas de viviendas. Los corredores tienen experiencia en mostrar viviendas a compradores potenciales, lidiar con todas las regulaciones asociadas con la venta de viviendas y negociar precios justos. Cuando un vendedor de casas contrata a un corredor, generalmente se firma uno de una variedad de acuerdos de listado convencionales entre las dos partes, que estipulan las tarifas que se le deben al corredor. Un tipo de acuerdo de listado poco ortodoxo es un listado neto, y los vendedores deben tener cuidado con este acuerdo.
Como ejemplo de cómo funciona una lista neta, imagine que un vendedor quiere que su casa se venda por no menos de $ 100,000 dólares estadounidenses (USD). Eso se considera el precio neto, y el corredor a su vez acepta vender la casa y tomar como comisión cualquier cosa que exceda la red que se logra con el precio de venta eventual. Si la casa se vende por $ 125,000 USD, el corredor recibiría como comisión $ 25,000 USD, que es la diferencia entre el precio de venta y el precio neto.
Tal acuerdo de listado neto puede conducir a todo tipo de dilemas éticos para los corredores, razón por la cual muchos estados en los Estados Unidos no permiten la práctica. Algunos corredores podrían tergiversar deliberadamente el valor de una casa a los vendedores para alentarlos a establecer un precio neto bajo. Si la casa se vende a una cantidad mucho mayor que esa cantidad, el corredor se embolsará una cantidad considerable de dinero que legítimamente debería haber pertenecido a los vendedores.
Además, un corredor en un acuerdo de listado neto podría alentar a los compradores a esperar precios de venta más altos en un esfuerzo por obtener una comisión más alta. Un corredor deshonesto podría rechazar las ofertas legítimas de la casa, especialmente si esas ofertas estaban demasiado cerca del precio neto y, por lo tanto, no eran tan rentables para el corredor. Los vendedores deben desconfiar de vender su casa de esta manera, incluso si la práctica es legal donde viven.
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