Un mercado institucional es un mercado de consumo compuesto por grandes compradores que tienden a comprar en grandes cantidades. Varios tipos diferentes de organizaciones pueden estar involucradas en un mercado institucional dado, incluidas las instituciones educativas, las empresas y las organizaciones sin fines de lucro. En la mayor?a de los casos, las compras se realizan para permitir a la organizaci?n proporcionar servicios y bienes a las personas a las que sirven.
Un ejemplo de un comprador del mercado institucional es la casa de culto. Las congregaciones locales de diferentes religiones a menudo compran materiales para imprimir ?rdenes de adoraci?n, boletines y otros art?culos impresos como parte de su ministerio continuo a los miembros y visitantes. No es inusual que una casa de culto tambi?n ordene muebles como bancos u otras formas de asientos en grandes cantidades. Las casas de culto m?s grandes a menudo comprar?n comida, platos de papel, utensilios de pl?stico y otros art?culos que pueden usarse durante los eventos sociales que se llevan a cabo en las instalaciones.
Los hoteles son otros participantes en el mercado institucional. Ya sea un negocio independiente o parte de una cadena m?s grande, el hotel a menudo ordenar? textiles a granel. Los art?culos como s?banas, colchas, toallas y productos similares a menudo se solicitan en grandes cantidades para obtener un descuento sobre el precio minorista. Los hoteles que tambi?n operan restaurantes a menudo ordenan alimentos preparados institucionalmente que se pueden usar para proporcionar comidas sabrosas disponibles en el restaurante o por medio del servicio de habitaciones.
Otro tipo de comprador que es com?n al mercado institucional es el hospital. Las instalaciones de atenci?n m?dica de este tipo compran no solo ropa de cama y alimentos a granel, sino que tambi?n pueden comprar equipos para su uso en varias partes de la instalaci?n. Las camas y los accesorios para su uso en habitaciones de pacientes son algunos ejemplos. Equipos de rayos X, herramientas para cirug?a y m?scaras desechables, guantes y otros art?culos que son cruciales para brindar atenci?n m?dica de calidad tambi?n se venden a trav?s de este tipo de mercado.
Los colegios y universidades tambi?n son consumidores en un mercado institucional. Compras tales como libros de texto, computadoras, asientos para aulas y varios materiales did?cticos son solo algunos de los art?culos que los compradores de este tipo comprar?n de manera continua. Al igual que con otros compradores m?s grandes, las universidades a menudo compran en grandes cantidades como una forma de obtener un descuento y, por lo tanto, estirar un poco m?s el presupuesto institucional.
En muchos casos, la prioridad de un comprador en un mercado institucional es no obtener ganancias. En cambio, el enfoque est? en obtener la m?s alta calidad de bienes y servicios posibles, manteniendo los costos en l?nea con el presupuesto operativo actual. Esto permite al comprador ofrecer servicios y soporte de calidad a los clientes, lo que a su vez les permite continuar operando a largo plazo.
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