Para tener éxito en cualquier tipo de empresa comercial, es necesario diseñar y utilizar un modelo de ganancias. Esencialmente, es una estrategia que aborda todos los elementos centrales del sistema operativo del negocio que contribuyen a que la empresa sea viable y rentable. Los diseños de negocios crean la base del modelo; sin una estructura operativa viable que aborde la producción, la generación de ventas y la entrega, no existe un modelo de ganancias de trabajo.
Los modelos de ganancias existen como una forma de ayudar a cualquier empresa a alcanzar un estado en el que queda dinero después de pagar todos los gastos. En resumen, hay ganancias obtenidas de la empresa comercial. Con el fin de garantizar que se gane dinero más allá de los gastos de la empresa, es necesario asegurarse de que cada componente de la empresa funcione con la máxima eficiencia y contribuya a la salud financiera de la organización. Para este fin, debe haber un medio para publicitar y captar el interés de los clientes, para que las ventas se realicen. Además, los componentes deben estructurarse de manera que haya una cadena lógica de eventos en la producción de bienes y servicios y su entrega en el back-end.
La base del modelo de ganancias existe dentro de los componentes de producción y operación del modelo. La administración debe ser efectiva, el equipo y el personal de operación deben ser eficientes, y el producto que se produce debe ser de alta calidad, pero fabricado al menor costo posible. Una forma de garantizar que este componente del modelo funcione correctamente es mantener el equipo operativo de manera adecuada, asegurarse de que el personal esté capacitado y reciba capacitación de actualización con frecuencia, y que la administración no se vuelva pesada con demasiados puestos. La atención a este tipo de detalles ayudará a mantener esta porción del modelo de ganancias funcionando con la máxima eficiencia.
El componente de ventas y marketing del modelo es el componente creativo que hace correr la voz sobre los productos y servicios ofrecidos por la empresa, y despierta el interés de los consumidores en los productos. Esto puede hacerse con el uso de campañas publicitarias, varios métodos de venta y cultivar un fuerte boca a boca entre los consumidores. Mantener esto operativo a menudo significa estar abierto a nuevas formas de comercializar los productos o desarrollar productos secundarios que amplíen la base de clientes.
Por ejemplo, muchas compañías ofrecen una versión completa de su producto estrella, al tiempo que ofrecen una versión reducida a un costo menor. Las personas que no desean la versión completa, ya sea por el costo o la falta de interés en las características, a menudo optarán por la versión básica. Esta estrategia ha funcionado para todo, desde automóviles hasta servicios de Internet y proporciona un ejemplo convincente de cómo las ventas y el marketing pueden ayudar a mantener esta parte del modelo de ganancias funcionando con plena eficiencia.
Por último, la entrega de bienes y servicios al usuario final es extremadamente importante para el modelo de ganancias. Una empresa puede producir productos excelentes, pero si los compradores no pueden recibir y hacer uso de los productos, se desperdicia todo el esfuerzo. Asegurarse de que los clientes reciban sus pedidos de manera oportuna y de que tengan un medio de contactar a la empresa con cualquier pregunta o inquietud es esencial para un modelo de ganancias de trabajo. Sin comunicación entre el cliente y el proveedor, eventualmente no habrá ganancias.
Inteligente de activos.