Un proveedor mayorista vende bienes a empresas, llamadas minoristas, que revenden estos productos al p?blico. Los minoristas compran art?culos en grandes cantidades a costos reducidos, y luego aumentan los precios cuando venden piezas individuales a los consumidores. Los minoristas pueden comprar productos para revender a fabricantes mayoristas, importadores y distribuidores.
El objetivo principal de los minoristas es ganar dinero con la diferencia entre el precio pagado al proveedor mayorista y el precio minorista. Esta diferencia de precio se conoce como spread. La elecci?n del proveedor mayorista puede afectar el diferencial y, a su vez, el margen de beneficio del minorista. En general, la compra de bienes directamente del fabricante asegurar? una gran difusi?n. Cada paso que se aleja del fabricante en la cadena de suministro generalmente lleva a precios al por mayor m?s altos y menores ganancias para el minorista.
La compra de productos minoristas de un fabricante mayorista generalmente requiere la compra de una gran cantidad de productos al mismo tiempo. Los minoristas que conf?an en los fabricantes como proveedores mayoristas necesitan un amplio espacio para almacenar estos productos hasta que se vendan. Algunas compa??as mantendr?n el inventario de un minorista y enviar?n los art?culos directamente al consumidor cuando se realice una venta.
Esta alternativa generalmente lleva a precios m?s altos ya que los art?culos se venden uno por uno. Tambi?n se puede cobrar una tarifa de manejo al minorista. Por el contrario, algunos fabricantes no vender?n directamente a un minorista y lo obligar?n a comprar a un importador o distribuidor.
Existen algunos desaf?os adicionales cuando se trabaja directamente con los fabricantes. Si el fabricante se encuentra en otro pa?s, el minorista debe cumplir con las leyes de importaci?n y completar la documentaci?n necesaria para llevar los productos al pa?s del minorista. La ley de importaci?n puede ser compleja y difiere de un pa?s a otro.
Algunos minoristas eligen comprar a los importadores que manejan todo el proceso de importaci?n. Si bien los precios del proveedor mayorista importador pueden ser m?s altos, la cantidad m?nima de compra por pedido puede ser m?s baja. Adem?s, el minorista no tiene que lidiar con los procedimientos de importaci?n y el papeleo, lo que puede ahorrar mucho tiempo y esfuerzo.
Un proveedor mayorista importador generalmente trabaja directamente con los fabricantes para traer bienes al pa?s y encontrar compradores. Los proveedores mayoristas importadores pueden vender productos a minoristas individuales o distribuidores. Los distribuidores a menudo trabajan con varios importadores y fabricantes para ofrecer una gran variedad de productos a los minoristas. A menudo, los distribuidores ofrecen la cantidad m?nima m?s baja por requerimiento de pedido y el costo m?s alto por pieza.
Los proveedores mayoristas se pueden encontrar a trav?s de Internet. Una b?squeda r?pida en el sitio web del fabricante puede revelar si el fabricante vender? directamente a los minoristas o proporcionar? una lista de importadores y distribuidores. Los minoristas tambi?n pueden buscar productos al por mayor utilizando portales de redes de sitios web que enumeran fabricantes, productos e informaci?n de contacto.