El punto de compra es la ubicación y las condiciones generales en las que tiene lugar una transacción. Algunas veces denominado en los círculos minoristas como POP, este término generalmente abarca la presentación de los artículos disponibles para la compra por parte de los consumidores, así como los medios para completar la transacción. Desde esta perspectiva, un punto de compra incluye tanto los elementos que atraen negocios como los medios utilizados para permitir que el cliente pague por los artículos seleccionados.
Una gran parte de la publicidad en el punto de compra tiene que ver con la presentación y la exhibición. En un entorno físico, esto se refiere al uso de diversas ayudas para atraer y mantener la atención de un cliente el tiempo suficiente para que se realice una compra. Una de las formas más tradicionales de este tipo de presentación es el escaparate. Los dueños de tiendas crearán escenas atractivas en las ventanas que dan a la calle, con productos que están disponibles en la tienda. Este enfoque simple pero efectivo a menudo puede generar nuevos clientes que ven algo en la ventana que es atractivo y eligen entrar a la tienda donde pueden encontrar más artículos a su gusto.
Dentro de una tienda, se pueden emplear otros ejemplos de un punto de compra. Los banners pueden alertar a los consumidores sobre descuentos en artículos ubicados en un departamento determinado de la tienda. Las pantallas de pasillo son comunes en muchos tipos diferentes de tiendas, especialmente las pantallas que se encuentran al final de un pasillo. Las pantallas de mostrador que colocan los productos dentro de un rango visual fácil a menudo pueden atraer a un consumidor a recoger uno o dos artículos más mientras se preparan para pagar sus compras.
Hoy en día, existen estrategias de marketing virtual de puntos de compra que pueden atraer a los compradores en línea a visitar un sitio web específico y realizar una compra. Crear un sitio web que sea visualmente atractivo y fácil de navegar dará como resultado que los clientes pasen más tiempo en el sitio, lo que aumenta la oportunidad de que se realice una venta. Para aumentar el sitio en sí, la creación de publicidad virtual atractiva puede hacer una gran diferencia. El punto de compra puede tomar la forma de anuncios publicitarios que se colocan en otros sitios web, así como páginas de bienvenida que apuntan al sitio principal. Estas herramientas simples pueden aumentar el tráfico a la tienda en línea y generar más ventas.
Hay una gran industria de puntos de compra que se ha acumulado alrededor del comercio minorista a lo largo de los años. Los proveedores suministran letreros, ideas para decorar ventanas con pantallas creativas e incluso proporcionan medios rápidos y fáciles de cobrar los pagos de las compras. Juntos, todos estos elementos trabajan juntos para permitir que una empresa disfrute de múltiples puntos de compra y aumente la posibilidad de asegurar una venta.
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