El representante de ventas de publicidad es un tipo particular de vendedor que intenta generar la demanda del cliente a trav?s de la publicidad. Esa publicidad puede adoptar cualquier cantidad de formas, incluyendo impresos, televisi?n e internet. Mientras que algunos representantes de ventas de publicidad pueden optar por trabajar en un sector de ventas de publicidad, otros eligen trabajar con varias formas diferentes de publicidad, a menudo creando campa?as que incorporan publicidad en Internet con elementos impresos y televisivos m?s convencionales.
Al igual que todos los profesionales de ventas, el representante de ventas de publicidad busca convencer a los clientes de que los recursos que ?l o ella pueden aportar a la tarea de publicidad son ideales para las necesidades del cliente. ?l o ella lograr? este objetivo al elegir demostrar las opciones de servicio adicionales o ?nicas que se ofrecen en comparaci?n con los competidores l?deres para el negocio. Esto requerir? que el representante de ventas conozca muy bien la competencia. Sin embargo, un representante de ventas de publicidad ?tica nunca har? comentarios negativos sobre un competidor cuando busque asegurar un nuevo negocio. En cambio, este profesional de ventas notar? que ?l o ella puede ofrecer ciertas estrategias y servicios que no se pueden encontrar con otras compa??as y proceder? a articular c?mo esos activos har?n una gran diferencia para el cliente.
Alguien en esta posici?n se tomar? el tiempo para investigar a un cliente potencial por adelantado. Comprender las campa?as de relaciones p?blicas que el cliente ha utilizado en el pasado y el impacto que esas campa?as generaron ayudar?n al representante a proponer ideas para presentar al cliente potencial. Saber lo que ha funcionado en el pasado ayudar? al representante a desarrollar ideas que lleven al cliente al siguiente nivel de trabajo. Este enfoque funciona mejor cuando el representante comprende el negocio principal del cliente, el tipo de publicidad que el cliente ha utilizado con ?xito en el pasado y qu? sectores de la base de consumidores quiere alcanzar la empresa hoy en d?a.
Un representante de ventas de publicidad puede trabajar como parte de una empresa o como un contratista independiente. Cuando el representante est? empleado en una empresa, generalmente hay un salario base con un programa de comisi?n porcentual vigente. Para los representantes de publicidad independientes, es m?s com?n que los ingresos se basen en un porcentaje de las ventas que se generan de la campa?a.