La compra de un socio ocurre cuando cuando más socios propietarios en un negocio deciden ofrecerle a un socio una parte de las ganancias o dinero en efectivo a cambio de todo o parte de su interés en el negocio. Hay muchas razones por las que puede ocurrir la compra de un socio, incluidos intereses o ideas de negocios divergentes, un desempeño insatisfactorio o un simple deseo de ser el único propietario. Dependiendo de las actitudes y el nivel de preparación de los participantes, la compra de un socio puede ser una manera simple y fluida de terminar una asociación, o una pesadilla de peleas y posturas legales.
Así como las parejas que planean casarse a menudo firman un acuerdo prenupcial en caso de divorcio, muchas empresas establecen una cláusula de compra de socios como parte de su acuerdo comercial inicial. La creación de una cláusula de compra permite a los socios determinar en qué circunstancias puede ocurrir una compra y cómo se estructurará. Si bien a ninguna asociación floreciente le gusta pensar en un día en que los intereses puedan separarse, crear este tipo de acuerdo puede simplificar todo el proceso si es necesario. Tener una cláusula de compra clara y legal puede incluso ayudar a los ex socios a seguir siendo amigos mientras se dividen los intereses comerciales.
Si la compra de un socio está sobre la mesa, tanto los socios restantes como los potencialmente existentes deben hacer una investigación específica. Es importante tener una idea exacta del patrimonio neto de la empresa, ya que esto puede determinar la cantidad adecuada para ofrecerle al socio saliente. El patrimonio neto se determina sumando la suma total de ganancias, activos duros como propiedades o equipos, y otros activos como productos patentados, y luego restando cualquier deuda u obligación financiera. En algunos casos, el socio restante ofrecerá al socio objetivo una suma ligeramente superior a su interés en el negocio, como incentivo para aceptar la compra.
El socio o socios que planean comprar también deben determinar cómo financiar la compra. Si la participación de un socio en el negocio llega a una suma alta, como $ 1 millón de dólares estadounidenses (USD), es poco probable que la compañía simplemente tenga ese tipo de dinero en forma líquida. Una empresa que intenta comprar un socio puede necesitar un préstamo, o un anticipo comercial contra las ganancias, para cerrar el trato. Financiar la compra con fuentes externas puede evitar cualquier daño repentino en el margen de beneficio de la empresa.
Es probable que cualquier discusión sobre una compra requiera rápidamente la intervención, o al menos asistencia, de abogados. Si bien la contratación de un abogado puede parecer un movimiento agresivo u hostil, en realidad puede ser una forma de eliminar la presión de la negociación directa de las partes principales. Es importante que cada parte contrate a su propio abogado, en lugar de depender de un abogado interno. Contratar abogados independientes o un mediador externo puede evitar cualquier acusación de parcialidad en el proceso.
Inteligente de activos.