Una subasta de casas, también conocida como una subasta de bienes raíces, es un proceso de venta en el que los posibles compradores ofertan entre sí para comprar una casa. El proceso a veces es el resultado de procedimientos de ejecución hipotecaria pendientes contra el hogar. También es con frecuencia el método preferido para vender una casa que se considera difícil de comercializar. Una subasta de casas también es comúnmente favorecida si el propietario quiere evitar el proceso generalmente largo de organizar casas abiertas y ofertas de campo.
Cuando un propietario decide poner una casa a la venta en una subasta, una reunión con un subastador profesional es con frecuencia el paso inicial. El especialista en subastas y el vendedor investigan viviendas similares en el área para determinar un precio de mercado comparable (CMV). Si no hay casas CMV en el vecindario, ambas partes acuerdan un precio de reserva. La casa no se vende si no se realiza una oferta que sea igual o superior a este precio de reserva.
Este proceso difiere de una subasta de una propiedad embargada en la que no hay precio de reserva. En este caso, gana el mejor postor, independientemente del valor real de la propiedad. El inconveniente que suelen enfrentar los compradores es que el banco que embargó la propiedad puede oponerse repetidamente hasta que se alcance un precio que consideren aceptable.
Los inversores inmobiliarios más aventureros suelen buscar propiedades embargadas que se venden a bajo precio, pero con la advertencia de que la venta de propiedades se clasifica «tal cual». Esto significa que al cierre de la venta, el banco o la institución crediticia queda eximida de toda responsabilidad con respecto al estado de la propiedad. Esta exención incluye infestación de plagas, fallas de propiedad en las áreas de plomería o electricidad e imperfecciones en la construcción o los cimientos de la casa.
A menudo se percibe que una subasta de casas realizada por un vendedor privado generará un precio de venta sustancialmente superior al valor de mercado. Las visiones de compradores ansiosos que gritan números cada vez más altos son comunes, pero en realidad, esto solo ocurre en mercados inmobiliarios extremadamente desiguales donde las casas disponibles para la venta no pueden satisfacer la demanda del mercado de compras. La mayoría de los vendedores que eligen vender a través de una subasta no obtienen más ganancias que a través de los canales tradicionales.
La mayoría de los propietarios que optan por vender sus casas a través de una subasta de casas afirman que la elección se basó en ahorrar tiempo, ya que una subasta es un evento único. En el caso de que no cumpla con la oferta reservada y no se venda, el vendedor está en desventaja, ya que el público no ofrecerá una oferta más alta bajo ninguna circunstancia. Además, el vendedor tiene que pagar al subastador del ocho al nueve por ciento del precio de oferta de reserva, ya sea que la propiedad se venda o no.
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