La subasta inversa es un término que generalmente se asocia con la subasta por Internet y la compra electrónica. Este evento también es conocido por muchos otros nombres, incluida la subasta de adquisiciones, el evento de abastecimiento, el e-sourcing y la subasta electrónica. La primera subasta tuvo lugar en la década de 1990, cuando se introdujo Internet como una herramienta de subasta.
En una subasta regular, los compradores pueden hacer una oferta por un artículo, que es la cantidad que están dispuestos a pagar para comprar el artículo. La persona que hace la oferta más alta generalmente termina con el artículo.
Con una subasta inversa, sin embargo, lo contrario es cierto. Más específicamente, el comprador anuncia la necesidad de un artículo o servicio. Luego, los vendedores hacen ofertas por el monto que esperan que se les pague para realizar dicho servicio o proporcionar dicho artículo. Generalmente, el vendedor que hace la oferta más baja ganará el trabajo o venderá el artículo.
Para que se realice una subasta inversa en Internet, se requiere mucha planificación. Comienza con una reunión que tiene lugar entre el comprador y el vendedor, también conocido como el creador de mercado. Durante esta reunión, el comprador y el vendedor discuten el servicio solicitado o el bien. Consideraciones especiales, como los materiales necesarios para completar el trabajo, el marco de tiempo para completar el trabajo e incluso el presupuesto para el trabajo, se discuten en esta reunión. Si el comprador está interesado en comprar un artículo, se pueden discutir de antemano consideraciones como la antigüedad del artículo y la calidad del mismo.
La licitación de una subasta inversa en línea generalmente se captura a medida que se lleva a cabo. Esta función de oferta “en tiempo real” hace que la oferta sea más competitiva, ya que los vendedores intentan superarse mutuamente para ganar un trabajo o vender un artículo. Al final del día, el objetivo de este tipo de subasta es reducir los precios de compra para el comprador.
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