Los factores que afectan las ventas de publicidad en revistas incluyen el clima econ?mico, la circulaci?n de una revista en particular y la disposici?n de los editores de revistas a agrupar las ventas de publicidad en revistas impresas con la publicidad en l?nea. Otros factores incluyen la efectividad del personal de ventas de un editor, la facilidad con que los anunciantes pueden realizar pedidos, as? como la estructura de precios del editor. Obtener publicidad para revistas impresas, en particular, puede presentar desaf?os, ya que muchos lectores utilizan m?s las fuentes en l?nea que las que est?n disponibles en forma impresa.
En muchos casos, la disminuci?n de las ventas de publicidad en revistas puede estar vinculada a la incertidumbre econ?mica. Muchas empresas responden a tiempos econ?micos dif?ciles recortando sus presupuestos de publicidad y marketing. Esto significa que las ventas de publicidad en revistas pueden disminuir precipitadamente hasta que la econom?a se estabilice. Los editores de revistas pueden responder a la disminuci?n de las ventas de anuncios bajando sus tarifas y ofreciendo promociones especiales que maximicen el presupuesto de un anunciante.
Una preocupaci?n importante de muchos anunciantes es poder orientar su publicidad a un determinado mercado y garantizar que la mayor cantidad posible de personas realmente vean el anuncio. Las revistas que atienden a lectores de nicho pueden tener menos dificultades para asegurar las ventas de anuncios si no hay muchas otras revistas que publiquen en ese g?nero. Por otro lado, los anunciantes quieren asegurarse de que sus anuncios sean vistos por clientes potenciales. Los anunciantes con frecuencia quieren ver evidencia de la circulaci?n de una revista antes de tomar una decisi?n sobre la compra de publicidad. Algunas publicaciones utilizan una firma auditora externa para certificar que sus reclamos de lectores son correctos, y algunos anunciantes pueden tener m?s confianza en la publicidad en publicaciones con circulaci?n auditada.
Los editores de revistas que ofrecen contenido en l?nea as? como impreso a menudo pueden agrupar servicios de publicidad en un solo paquete para anunciantes que est?n interesados ??tanto en publicidad en l?nea como impresa. Estos paquetes pueden aumentar significativamente las ventas de publicidad en revistas, porque los anunciantes que sospechan de la eficacia de la publicidad impresa pueden estar m?s dispuestos a correr riesgos si saben que su anuncio tambi?n aparecer? en l?nea. A las revistas que no mantienen una presencia en l?nea significativa les puede resultar m?s dif?cil generar ventas de publicidad en revistas sin ofrecer descuentos significativos u otros incentivos a clientes potenciales.
Algunas publicaciones trabajan para facilitar la obtenci?n de informaci?n sobre las pol?ticas de venta de publicidad de sus revistas e incluso pueden brindar oportunidades para comprar publicidad directamente en l?nea. Los kits de medios, que incluyen informaci?n sobre precios y fechas l?mite para enviar publicidad, con frecuencia est?n disponibles en l?nea. Las publicaciones que ofrecen f?cil acceso a sus hojas de tarifas y pol?ticas pueden descubrir que pueden aumentar sus ventas de publicidad en revistas con compa??as operadas por empresarios m?s j?venes que est?n m?s familiarizados con hacer negocios en su mayor?a, o completamente, en l?nea.
Inteligente de activos.