Los factores que afectan las ventas de publicidad en revistas incluyen el clima económico, la circulación de una revista en particular y la disposición de los editores de revistas a agrupar las ventas de publicidad en revistas impresas con la publicidad en línea. Otros factores incluyen la efectividad del personal de ventas de un editor, la facilidad con que los anunciantes pueden realizar pedidos, así como la estructura de precios del editor. Obtener publicidad para revistas impresas, en particular, puede presentar desafíos, ya que muchos lectores utilizan más las fuentes en línea que las que están disponibles en forma impresa.
En muchos casos, la disminución de las ventas de publicidad en revistas puede estar vinculada a la incertidumbre económica. Muchas empresas responden a tiempos económicos difíciles recortando sus presupuestos de publicidad y marketing. Esto significa que las ventas de publicidad en revistas pueden disminuir precipitadamente hasta que la economía se estabilice. Los editores de revistas pueden responder a la disminución de las ventas de anuncios bajando sus tarifas y ofreciendo promociones especiales que maximicen el presupuesto de un anunciante.
Una preocupación importante de muchos anunciantes es poder orientar su publicidad a un determinado mercado y garantizar que la mayor cantidad posible de personas realmente vean el anuncio. Las revistas que atienden a lectores de nicho pueden tener menos dificultades para asegurar las ventas de anuncios si no hay muchas otras revistas que publiquen en ese género. Por otro lado, los anunciantes quieren asegurarse de que sus anuncios sean vistos por clientes potenciales. Los anunciantes con frecuencia quieren ver evidencia de la circulación de una revista antes de tomar una decisión sobre la compra de publicidad. Algunas publicaciones utilizan una firma auditora externa para certificar que sus reclamos de lectores son correctos, y algunos anunciantes pueden tener más confianza en la publicidad en publicaciones con circulación auditada.
Los editores de revistas que ofrecen contenido en línea así como impreso a menudo pueden agrupar servicios de publicidad en un solo paquete para anunciantes que estén interesados tanto en publicidad en línea como impresa. Estos paquetes pueden aumentar significativamente las ventas de publicidad en revistas, porque los anunciantes que sospechan de la eficacia de la publicidad impresa pueden estar más dispuestos a correr riesgos si saben que su anuncio también aparecerá en línea. A las revistas que no mantienen una presencia en línea significativa les puede resultar más difícil generar ventas de publicidad en revistas sin ofrecer descuentos significativos u otros incentivos a clientes potenciales.
Algunas publicaciones trabajan para facilitar la obtención de información sobre las políticas de venta de publicidad de sus revistas e incluso pueden brindar oportunidades para comprar publicidad directamente en línea. Los kits de medios, que incluyen información sobre precios y fechas límite para enviar publicidad, con frecuencia están disponibles en línea. Las publicaciones que ofrecen fácil acceso a sus hojas de tarifas y políticas pueden descubrir que pueden aumentar sus ventas de publicidad en revistas con compañías operadas por empresarios más jóvenes que están más familiarizados con hacer negocios en su mayoría, o completamente, en línea.
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