Un reclutador militar trabaja para encontrar personas que valen la pena o aprecian a los miembros de una fuerza militar y para que esas personas se unan al ejército. Estos tipos de reclutamiento a menudo pueden ser voluntarios, y en estas situaciones un reclutador generalmente trabaja para hacer que el servicio militar o las carreras sean más atractivos para la mayor cantidad de personas posible. En algunas situaciones, el reclutamiento militar no es voluntario. Esto se conoce como reclutamiento y, en estos casos, el trabajo de un reclutador militar es menos como un anunciante y más involucrado en encontrar a las personas que cumplen con los requisitos para el reclutamiento.
Casi todos los países que mantienen una fuerza militar permanente utilizan los servicios de reclutadores militares de una forma u otra. Estos reclutadores pueden centrarse principalmente en ayudar a las personas que buscan información o son más agresivos para encontrar a los que están calificados para servir en el ejército y les solicitan activamente que lo hagan. En ciertos países y situaciones, el trabajo de un reclutador militar también puede ser encontrar personas que cumplan con los requisitos para el servicio y reclutarlos en el ejército.
En los países que no utilizan el servicio militar obligatorio, el rol de un reclutador militar suele ser encontrar personas que puedan estar interesadas en el servicio militar, sugerir servicios a aquellos que están calificados pero que no estén interesados, y en general difundir las ventajas y oportunidades encontradas en el servicio militar Estas campañas a menudo están dirigidas a hombres jóvenes, generalmente aquellos que acaban de terminar la educación general y consideran un camino para el crecimiento y desarrollo futuro. Comúnmente ofrecido por los reclutadores como una alternativa a la educación superior, o una forma de financiar dicha educación, el servicio militar generalmente se muestra de la manera más positiva posible.
Los reclutadores militares en los Estados Unidos, por ejemplo, a menudo utilizan características como la Ley de Reajuste de los Militares de 1944, comúnmente conocida como la Ley GI, para ayudar a reclutar candidatos potenciales para el servicio militar. Pueden buscar personas que no tengan el respaldo financiero para asistir a un colegio o universidad y darles a esas personas la oportunidad de que el gobierno financie su educación. Para aquellos que no están interesados en la educación superior, un reclutador militar a menudo sugerirá a los militares como un camino alternativo para el avance y la adquisición de habilidades que se pueden utilizar para futuros empleos.
Del mismo modo, el patriotismo se usa a menudo como fuente de inspiración por parte de los reclutadores, que apelan al sentido del deber de una persona para sugerir que defienda a su país. Esto se ha hecho en varios países diferentes y se ve comúnmente en tiempos de guerra cuando la población de un país ya puede estar sintiendo una sensación de patriotismo o xenofobia defensiva. En estos momentos, las imágenes utilizadas a menudo en anuncios de reclutamiento se centran en el hombre o la mujer común que se alza en el servicio a su país.