Las postales comerciales son tarjetas postales simples que se envían por correo a través de un sistema postal nacional. Las tarjetas son generadas por una empresa con el fin de atraer la atención de nuevos clientes o asesorar a los clientes existentes sobre oportunidades especiales de compra. Como una de las estrategias más rentables en la publicidad por correo directo, muchos profesionales de ventas y marketing siguen utilizando ampliamente la postal comercial hoy en día.
Las postales comerciales suelen tener las mismas dimensiones que cualquier otra postal. Sin embargo, hay versiones de gran tamaño que son tan grandes como el sistema postal lo permitirá y aún consideran que la pieza de correo es una postal. A menudo, un lado presenta una imagen de algún tipo que está diseñada para atraer la atención de clientes potenciales. Esta puede ser una escena tentadora, una caricatura divertida o incluso un eslogan colorido. El lado opuesto de la tarjeta presentará la dirección del destinatario y un argumento de venta rápido, que incluye un número de teléfono o una dirección de correo electrónico que se puede utilizar para obtener más información.
El uso de piezas de correo directo ha sido durante mucho tiempo una forma efectiva de aumentar las ventas. Las postales de negocios a menudo se prefieren como el mejor formato de uso, en lugar de cartas o incluso volantes. Hay un par de razones por las cuales las postales comerciales pueden resultar más efectivas.
Una ventaja que tienen las postales comerciales sobre otros tipos de piezas de correo directo es que no requieren que el destinatario abra o despliegue nada. Con una carta, es necesario que el destinatario abra el sobre y extraiga la carta. Incluso con un volante, ese tipo de correo normalmente se dobla por la mitad o en tercios, lo que requiere que el destinatario rompa el sello y despliegue la única hoja. Por el contrario, la postal simplemente se puede levantar y leer rápidamente.
La segunda ventaja común de las postales comerciales es que a menudo recibirán al menos una lectura superficial cuando otras formas de correo directo no recibirán atención alguna. Parece casi universal que cuando se recibe una postal por correo, las personas verifican automáticamente ambos lados del documento. Por lo tanto, un cliente potencial que no se tome el tiempo de abrir folletos o cartas tardará unos segundos en mirar a ambos lados de una postal. A menudo, esos pocos segundos son todo lo necesario para atraer la atención del destinatario y posiblemente generar suficiente interés para llevar a una venta.
Incluso las pequeñas empresas con un presupuesto ajustado a menudo pueden hacer uso de postales comerciales. Hoy en día, existen programas de software que permiten generar las postales en una computadora personal. Esto puede ser una ventaja, ya que permite que la pequeña empresa solo imprima la cantidad de tarjetas necesarias para una campaña en particular, pero guarde la plantilla para su uso posterior con ligeros cambios para la próxima campaña.
Alternativamente, la mayoría de las impresoras profesionales ofrecen descuentos en la impresión de tarjetas postales a granel y, a menudo, también ofrecen el servicio para dirigir y publicar las tarjetas para el cliente. Se puede usar una impresora local para estas funciones, así como una de las varias compañías de impresión en línea que permiten al cliente diseñar y aprobar la plantilla para la tarjeta, cargar una lista de correo y pagar todos los cargos en un solo paso rápido.
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