La publicidad por correo directo es una forma de comercializaci?n en la que los materiales impresos se env?an directamente al buz?n del consumidor. Hay muchos tipos diferentes de anuncios que se incluyen en el correo directo. Por ejemplo, las empresas a menudo compran cupones impresos que se incluyen en los insertos de peri?dicos o env?an una carta o postal directamente a la direcci?n del cliente. Otras formas incluyen cat?logos, folletos y cartas de recaudaci?n de fondos. Las campa?as publicitarias de correo directo a menudo pueden dise?arse a medida para ajustarse a un presupuesto. Se diferencia de otras formas de marketing en que hace directamente una oferta al consumidor y a menudo obtiene una respuesta a esa oferta.
El uso de publicidad por correo directo tiene muchas ventajas para llegar a los clientes. A menudo es muy rentable, ya que puede usar tarifas de correo masivo para llegar a una gran cantidad de clientes. Tambi?n le dice al due?o del negocio cu?n efectivo es como medio para crear nuevos negocios. Por ejemplo, se puede realizar un seguimiento de la cantidad de cupones que se utilizan, o el propietario puede ver cu?nto se produce un aumento en las ventas despu?s de la campa?a. La publicidad por correo directo tambi?n puede permitir a las empresas de nueva creaci?n informar a los clientes sobre su nuevo producto o servicio y, a menudo, a precios bajos en comparaci?n con los avisos de difusi?n o peri?dicos.
Los costos de la publicidad por correo directo la hacen muy atractiva para las empresas. El franqueo representa aproximadamente un tercio del gasto. El due?o del negocio puede comprar una lista de direcciones postales para apuntar a vecindarios espec?ficos y otros datos demogr?ficos. Esto se vuelve m?s rentable con el tiempo, porque los correos se pueden enviar a los mismos clientes una y otra vez. El correo espec?fico debe dise?arse y escribirse, y luego tambi?n hay que considerar los costos de impresi?n y empaque. La cantidad de color que se usa en la publicidad por correo directo tambi?n puede aumentar los costos de impresi?n.
Existen algunos riesgos para la publicidad por correo directo que los propietarios de nuevas empresas deben tener en cuenta. Por ejemplo, la respuesta a las campa?as a veces puede ser abrumadora. Si una empresa env?a 20,000 env?os postales, pero solo tiene 10,000 productos en stock, puede provocar la insatisfacci?n del cliente si la empresa no puede cumplir con la gran cantidad de pedidos a tiempo. Otra desventaja es que a muchas personas no les gusta recibir lo que perciben como correo basura. Dependiendo de la calidad del correo directo y de si llama la atenci?n del cliente, simplemente puede terminar siendo reciclado. Dependiendo del servicio o producto, el marketing por correo directo a veces puede no producir los resultados correctos, especialmente si el propietario del negocio no tiene una lista de clientes bien orientada.
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