Ventas en la misma tienda es un t?rmino que se refiere a una comparaci?n de los ingresos generados por las tiendas propiedad de una cadena determinada que han estado en funcionamiento durante un m?nimo de un a?o calendario. Al identificar el aumento en los ingresos generados por las tiendas m?s antiguas en lugar de por cualquier ubicaci?n nueva que se haya abierto en los ?ltimos doce meses, un minorista puede obtener una mejor comprensi?n de d?nde se producen las ganancias y p?rdidas en los ingresos. Algunas veces denominadas ventas en tiendas comparables o ventas en tiendas id?nticas, estas cifras se pueden usar para ayudar a una cadena minorista a comprender cu?ndo se ha alcanzado la saturaci?n de un mercado en particular y evitar el error de abrir tiendas adicionales dentro de ese mercado.
El proceso de ventas en la misma tienda requiere que las cifras de ventas para cualquier ubicaci?n abierta recientemente se excluyan de la comparaci?n. Esto se debe a que las tiendas m?s nuevas est?n creando una clientela estable que puede estar compuesta en parte por antiguos clientes de tiendas m?s antiguas. Uno de los objetivos de las ventas de tiendas comparables es determinar qu? efecto, si lo hubiera, abrir una nueva tienda en una proximidad relativamente cercana a las tiendas m?s antiguas tuvo sobre los ingresos generados por esas ubicaciones establecidas. Si las cifras de ventas de la misma tienda indican que las tiendas m?s antiguas no experimentaron una disminuci?n significativa en los ingresos, en comparaci?n con lo que generaron durante el per?odo contable anterior, entonces los due?os de negocios saben que el mercado no ha alcanzado un punto de saturaci?n. Esto significa que la cadena minorista puede considerar abrir otra ubicaci?n dentro del ?rea, si la investigaci?n indica que otra nueva ubicaci?n no tendr? un impacto adverso en las tiendas m?s antiguas.
Las empresas pueden comparar las ventas en la misma tienda en forma mensual o estacional. En cada escenario, las cifras de ventas para el per?odo m?s reciente se comparan con las cifras de ventas para ese mismo per?odo durante el a?o anterior. Por ejemplo, el minorista puede centrarse en determinar si hubo una p?rdida o ganancia en las ventas en las tiendas m?s antiguas durante la temporada navide?a recientemente completada sobre las ventas generadas durante la temporada navide?a anterior. Si los ingresos fueron al menos tan altos como la temporada anterior, entonces el minorista sabe que las nuevas tiendas abiertas en el ?nterin no han tenido un efecto negativo en el rendimiento de las tiendas m?s antiguas, y la compa??a se beneficiar? de la presencia de m?s puntos de venta. en el ?rea.
Las ventas en la misma tienda tambi?n pueden indicar cambios en la demograf?a dentro de una regi?n de ventas determinada. Cuando las tiendas m?s antiguas pierden ingresos cuando se abren tiendas m?s nuevas en toda la ciudad, puede indicar una tendencia gradual de que los consumidores abandonen una secci?n m?s antigua de la ciudad para trasladarse a una secci?n m?s nueva. Si este tipo de tendencia se hace evidente, existe una buena posibilidad de que la cadena minorista construya una nueva ubicaci?n en toda la ciudad y cierre la tienda m?s antigua una vez que la nueva instalaci?n est? abierta para los negocios.
Inteligente de activos.