Las ventas por pie cuadrado es una unidad utilizada para medir la rentabilidad de las tiendas minoristas. Este número se determina calculando las ventas totales en cuestión, durante un período de tiempo determinado, y dividiéndolo por los pies cuadrados del área que se analiza. Generalmente es utilizado principalmente por minoristas y administradores de propiedades.
Las ventas por pie cuadrado pueden calcularse para una tienda individual, una cadena de tiendas o para un centro comercial completo. Cuando se calcula para una tienda individual, muestra cuánto dinero recibe la tienda. Los dólares de ventas pueden totalizarse por un mes o un año.
Cuando los años se usan como un marco de tiempo para calcular las ventas por pie cuadrado, generalmente se los conoce como calendario o sucesivos. Un año calendario tabula las ventas que ocurren entre enero y diciembre de un año en particular. Un año móvil suma todas las ventas dentro de cualquier período de doce meses. Por ejemplo, si una tienda abrió en octubre, la compañía podría estar interesada en ver las cifras de ventas desde octubre del año inicial de apertura hasta el siguiente septiembre. Estos datos mostrarían un período de doce meses de cifras de ventas, a pesar de que la tienda no había estado abierta durante un año calendario completo.
Las compañías de administración de propiedades a menudo usan esta medida para determinar el éxito o el fracaso de sus centros comerciales. Esta cifra puede ser aplicable para centros comerciales minoristas a precio completo, centros de venta minorista y centros comerciales. Para calcular las ventas por pie cuadrado para un centro comercial completo, la compañía de administración de propiedades sumaría dólares de ventas para cada tienda dentro de la propiedad y dividiría ese número entre el total de pies cuadrados del sitio.
El uso de esta medición como un indicador de rentabilidad general permite que tanto los minoristas como los administradores de propiedades analicen las tiendas en igualdad de condiciones. El número tiene en cuenta los pies cuadrados totales disponibles en la tienda para exhibir sus productos. Una tienda que ocupa 15,000 pies cuadrados (aproximadamente 1,394 metros cuadrados) dentro de un centro comercial generalmente tendrá mayores dólares de ventas que una tienda que ocupa solo 1,500 pies cuadrados (aproximadamente 139 metros cuadrados). Sin embargo, los dólares de ventas generales no indican qué tienda está utilizando su espacio de manera más efectiva.
Por ejemplo, esa tienda que ocupa 15,000 pies cuadrados podría alcanzar un total de $ 1,000,000 en ventas en dólares estadounidenses (USD) durante un mes, mientras que la tienda más pequeña que ocupa solo $ 700,000 USD en ventas para ese mismo mes. A pesar de que la tienda más grande ganó más dinero en general que el minorista más pequeño, este último utilizó su espacio con la mayor eficiencia. La tienda más grande tendría un número de ventas por pie cuadrado de $ 66 USD, mientras que la tienda más pequeña tendría un número de ventas por pie cuadrado de $ 466 USD. En tal caso, la compañía de administración de propiedades podría, hipotéticamente, ganar más dinero cerrando la tienda más grande y abriendo una serie de pequeñas tiendas igualmente eficientes en su lugar.
Este número estadístico puede ser utilizado con frecuencia por los minoristas para determinar si podría ser rentable abrir una tienda en una nueva ubicación. Los centros comerciales que cuentan con altas cifras de ventas por pie cuadrado a menudo tienen una mayor tasa de éxito en la apertura de nuevas tiendas que los centros comerciales con bajos. Los administradores de propiedades también pueden mirar las cifras de un minorista para determinar si se permite que esa empresa se mude a su propiedad. Las cadenas de tiendas con números habitualmente bajos generalmente no están invitadas a abrir en centros comerciales que mantienen cifras altas durante todo el año.
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