Los gastos de venta son cualquier tipo de gasto comercial asociado con los esfuerzos para identificar clientes potenciales, atraer su inter?s y trabajar con ellos hasta que finalmente decidan hacer una compra. Este tipo de gastos a menudo incluir? los costos asociados con la entrega de los bienes pedidos y el cobro del pago de dichos bienes. Se incluyen varios costos comerciales diferentes en esta categor?a algo amplia, incluidos los gastos administrativos relacionados con las ventas y el soporte de ventas, la publicidad y la preparaci?n de materiales promocionales, los gastos de env?o e incluso los costos relacionados con el suministro de comisiones a los vendedores.
Muchos tipos de gastos de venta est?n asociados con equipar a los vendedores con las herramientas necesarias para localizar y atraer a los consumidores a convertirse en clientes. Los gastos como el costo de comprar y mantener bases de datos de ventas, preparar folletos, anuncios virtuales e impresos y comerciales en los medios son ejemplos de herramientas que se utilizan para conectarse con clientes potenciales y generar inter?s en los productos vendidos por el negocio. Si bien algunos de estos costos a veces se segregan en marketing en lugar de costos de venta, no es inusual que una empresa agrupe todos estos costos bajo un paraguas com?n, al tiempo que reconoce el marketing como un aspecto esencial del proceso de ventas.
Otros tipos de gastos de venta est?n m?s directamente relacionados con el trabajo del vendedor. Esto incluir?a cualquier estructura salarial y de comisi?n establecida para la fuerza de ventas, as? como los gastos administrativos asociados con la provisi?n de equipos de soporte de ventas que se encargan de tareas administrativas y de otro tipo para la fuerza de ventas. El alquiler y el mantenimiento de las oficinas de ventas en diferentes regiones o jurisdicciones de la empresa tambi?n se incluir?an en esta categor?a. Los gastos de viaje en los que se incurre como parte de la b?squeda de ventas, tanto en la forma de viajar para ver clientes espec?ficos como para participar en eventos que hacen posible interactuar con posibles clientes, normalmente se consideran gastos de venta.
En el extremo posterior del ciclo de ventas, los gastos de venta se relacionan con los costos asociados con la entrega de los productos deseados al cliente. Aqu?, los gastos de env?o y env?o, los costos asociados con la entrega de facturas para esos pedidos e incluso los costos asociados con la recepci?n y contabilizaci?n de pagos de los clientes a veces se consideran entre los gastos finales de venta asociados con el esfuerzo de ventas. En el caso de que una factura entre en una situaci?n de cobranza, los costos asociados con contactar al cliente y eventualmente organizar el pago de esa factura tambi?n pueden considerarse un gasto de venta.
Inteligente de activos.