Las porristas tienen muchas de las cualidades que las compañías farmacéuticas buscan en los representantes de ventas. Suelen ser guapos, con frecuencia mujeres y siempre rebosantes de entusiasmo. Y lo que funciona para animar a los aficionados en las gradas también parece ser eficaz para persuadir a los médicos de que prescriban las marcas de una empresa farmacéutica. Hace años, los representantes de drogas podían comer y beber a los médicos, llevarlos a salidas de golf o alinearlos con honorarios por conferencias. Pero el gobierno federal tomó medidas enérgicas contra tales obsequios, por lo que en un campo abarrotado de 90,000 representantes que golpean las puertas de los médicos, las compañías farmacéuticas a menudo buscan porristas graduados para obtener la atención de un médico.
Dos, cuatro, seis, ocho, ¿a quién apreciamos?
T. Lynn Williamson, asesor de porristas en la Universidad de Kentucky, dice que recibe regularmente llamadas de reclutadores de compañías farmacéuticas. “No preguntan cuál es la especialidad”, dice Williamson. «Movimientos exagerados, sonrisas exageradas, entusiasmo exagerado: pueden lograr que las personas hagan lo que quieran».
La demanda de ex porristas ha llevado a la formación de Spirited Sales Leaders, una firma de empleo en Memphis. Mantiene una base de datos de miles de candidatos.
La ley federal prohíbe la discriminación laboral basada en factores como la raza y el género, pero no dice nada sobre la apariencia.