Ces derni?res ann?es, il y a eu une augmentation du niveau d’int?r?t et de participation dans les entreprises ? domicile et dans les m?thodes alternatives de cr?ation de revenus. Alors que traditionnellement le domaine du marketing multi-niveaux ax? sur les produits de consommation, ou des soci?t?s de marketing de r?seau, les entreprises ? domicile permettent d?sormais aux particuliers de g?rer leurs propres agences de voyages, de vendre ? temps partag?, d’acheter et de vendre des produits financiers, de devenir agent immobilier, et beaucoup plus. Bien que les sp?cificit?s de l’entreprise ou de l’opportunit? commerciale puissent diff?rer, la premi?re exposition substantielle d’une personne ? la plupart des entreprises ? domicile ou ? d’autres formes de cr?ation de revenus se fera g?n?ralement lors d’une pr?sentation commerciale gratuite.
De nombreuses personnes qui seraient des prospects potentiels choisissent de ne pas enqu?ter sur une opportunit? ou d’assister ? une pr?sentation commerciale gratuite en raison de l’incertitude de ce ? quoi s’attendre lors d’une pr?sentation. C’est malheureux car de nombreuses opportunit?s commerciales offrent un potentiel de revenu positif. La premi?re chose dont une personne invit?e ou int?ress?e ? assister ? une pr?sentation commerciale gratuite doit se rappeler que, bien que la pr?sentation elle-m?me puisse ?tre gratuite, un prospect sera probablement invit? ? un moment donn? pendant ou apr?s la pr?sentation ? prendre une d?cision d’achat. Par exemple, il peut ?tre demand? aux participants s’ils souhaitent faire un investissement, acheter du mat?riel bas? sur la pr?sentation ou acheter un kit de vente ou d’affaires pour lancer leur opportunit? commerciale.
La prochaine chose que quelqu’un qui assiste ? une pr?sentation d’entreprise doit savoir, c’est qu’il y aura un certain type de pr?sentation formelle donn?e. Souvent, cela signifie qu’un orateur parlera pendant un certain temps des vertus de l’opportunit? et des raisons pour lesquelles les prospects devraient prendre la d?cision de s’impliquer. Les conf?renciers peuvent utiliser des outils tels que des documents, des brochures, des pr?sentations vid?o, audio ou PowerPoint pour renforcer ce point.
Une fois la pr?sentation commerciale termin?e, les participants se verront probablement poser des questions con?ues pour ?valuer leur int?r?t et pour encourager les participants ? prendre une d?cision d’achat. Ces questions peuvent inclure ??Que pensez-vous de cette opportunit????? ??Qu’avez-vous aim? le plus dans cette opportunit? commerciale???? ou ??Voulez-vous commencer???? Pour mieux se pr?parer ? r?pondre ? ces questions, les participants doivent prendre des notes d?taill?es et ?crire leurs questions et pr?occupations pendant la pr?sentation. Une fois la pr?sentation termin?e, les participants doivent prendre le temps, s’ils sont int?ress?s par l’opportunit?, d’avoir des r?ponses ? toutes les questions et pr?occupations avant de prendre une d?cision finale.
Enfin, une personne qui assiste ? une pr?sentation d’affaires gratuite doit s’attendre ? ?tre suivie soit par la personne qui l’a invit?e ? la pr?sentation, soit par un autre repr?sentant de l’entreprise. De nombreuses entreprises ont des directives diff?rentes pour le calendrier du processus de suivi, mais en g?n?ral, les participants doivent s’attendre ? une forme de contact de suivi dans les 72 heures suivant la pr?sentation. Au cours du processus de suivi, les prospects doivent s’attendre ? se voir poser des questions similaires ? celles pos?es ? la fin de la pr?sentation de l’entreprise. Les participants doivent ?galement s’attendre ? ce que le processus de suivi se poursuive jusqu’? ce qu’ils prennent une d?cision d?finitive quant ? savoir s’ils participeront ou non ? l’opportunit?.
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