Ces dernières années, il y a eu une augmentation du niveau d’intérêt et de participation dans les entreprises à domicile et dans les méthodes alternatives de création de revenus. Alors que traditionnellement le domaine du marketing multi-niveaux axé sur les produits de consommation, ou des sociétés de marketing de réseau, les entreprises à domicile permettent désormais aux particuliers de gérer leurs propres agences de voyages, de vendre à temps partagé, d’acheter et de vendre des produits financiers, de devenir agent immobilier, et beaucoup plus. Bien que les spécificités de l’entreprise ou de l’opportunité commerciale puissent différer, la première exposition substantielle d’une personne à la plupart des entreprises à domicile ou à d’autres formes de création de revenus se fera généralement lors d’une présentation commerciale gratuite.
De nombreuses personnes qui seraient des prospects potentiels choisissent de ne pas enquêter sur une opportunité ou d’assister à une présentation commerciale gratuite en raison de l’incertitude de ce à quoi s’attendre lors d’une présentation. C’est malheureux car de nombreuses opportunités commerciales offrent un potentiel de revenu positif. La première chose dont une personne invitée ou intéressée à assister à une présentation commerciale gratuite doit se rappeler que, bien que la présentation elle-même puisse être gratuite, un prospect sera probablement invité à un moment donné pendant ou après la présentation à prendre une décision d’achat. Par exemple, il peut être demandé aux participants s’ils souhaitent faire un investissement, acheter du matériel basé sur la présentation ou acheter un kit de vente ou d’affaires pour lancer leur opportunité commerciale.
La prochaine chose que quelqu’un qui assiste à une présentation d’entreprise doit savoir, c’est qu’il y aura un certain type de présentation formelle donnée. Souvent, cela signifie qu’un orateur parlera pendant un certain temps des vertus de l’opportunité et des raisons pour lesquelles les prospects devraient prendre la décision de s’impliquer. Les conférenciers peuvent utiliser des outils tels que des documents, des brochures, des présentations vidéo, audio ou PowerPoint pour renforcer ce point.
Une fois la présentation commerciale terminée, les participants se verront probablement poser des questions conçues pour évaluer leur intérêt et pour encourager les participants à prendre une décision d’achat. Ces questions peuvent inclure « Que pensez-vous de cette opportunité ? » « Qu’avez-vous aimé le plus dans cette opportunité commerciale ? » ou « Voulez-vous commencer ? » Pour mieux se préparer à répondre à ces questions, les participants doivent prendre des notes détaillées et écrire leurs questions et préoccupations pendant la présentation. Une fois la présentation terminée, les participants doivent prendre le temps, s’ils sont intéressés par l’opportunité, d’avoir des réponses à toutes les questions et préoccupations avant de prendre une décision finale.
Enfin, une personne qui assiste à une présentation d’affaires gratuite doit s’attendre à être suivie soit par la personne qui l’a invitée à la présentation, soit par un autre représentant de l’entreprise. De nombreuses entreprises ont des directives différentes pour le calendrier du processus de suivi, mais en général, les participants doivent s’attendre à une forme de contact de suivi dans les 72 heures suivant la présentation. Au cours du processus de suivi, les prospects doivent s’attendre à se voir poser des questions similaires à celles posées à la fin de la présentation de l’entreprise. Les participants doivent également s’attendre à ce que le processus de suivi se poursuive jusqu’à ce qu’ils prennent une décision définitive quant à savoir s’ils participeront ou non à l’opportunité.