Une pr?sentation commerciale est un didacticiel formel ou une introduction de pratiques commerciales ou de produits. Une pr?sentation d’entreprise est g?n?ralement r?alis?e ? l’aide de mat?riel de pr?sentation audio/visuel, tel que des projecteurs et des documents statistiques cr??s avec un logiciel de pr?sentation, ou des mat?riaux plus rudimentaires tels que des tableaux ? feuilles mobiles et des tableaux blancs.
Les deux types de pr?sentations commerciales les plus courants sont les pr?sentations commerciales et les pr?sentations intra-organisationnelles. Les pr?sentations commerciales sont men?es par les fournisseurs devant un client potentiel ou un client, dans le but expr?s de pr?senter leur produit ou service. Les pr?sentations intra-organisationnelles sont conduites par un ou plusieurs membres d’une organisation ? leurs coll?gues, et sont souvent dans le but d’introduire de nouvelles politiques ou op?rations.
Pour qu’un fournisseur puisse effectuer une pr?sentation de vente, il doit d’abord prendre rendez-vous avec le membre de l’organisation qui prend les d?cisions d’achat. Par exemple, une entreprise qui vend des logiciels sp?cialement con?us pour les ing?nieurs pourrait contacter une soci?t? d’ing?nierie et prendre rendez-vous avec le professionnel des technologies de l’information (TI) responsable de l’achat de la technologie de l’entreprise. Si le fournisseur a d?j? une relation avec l’entreprise, il sera plus facile d’obtenir un rendez-vous pour sa pr?sentation commerciale que s’il tentait d’organiser une pr?sentation par ??d?marchage t?l?phonique??.
Afin de faire la meilleure impression, les fournisseurs qui voyagent hors site pour effectuer des pr?sentations commerciales doivent s’habiller de mani?re professionnelle en costume ou autre tenue de bureau formelle et apporter autant de leur propre mat?riel de pr?sentation que possible. La pr?sentation de vente doit commencer par identifier les besoins ou les d?ficits de l’organisation que le fournisseur envisage de combler. Le fournisseur doit arriver pr?par? avec des informations pr?-recherch?es sur les sp?cificit?s des besoins de l’organisation?; ou, au lieu de ces d?tails, des statistiques sur l’industrie dont l’organisation fait partie. La pr?sentation doit ?galement comporter une d?monstration facile ? suivre du produit ou du service du fournisseur, que ce soit par le biais d’une d?monstration pratique ou d’une repr?sentation virtuelle du produit ou du service utilis?.
Une pr?sentation commerciale intra-organisationnelle est g?n?ralement r?alis?e par le service ou le personnel qui dirige les nouvelles op?rations introduites dans l’organisation. Par exemple, si le service des ressources humaines lance un programme pour une vie plus saine sur le lieu de travail, il peut organiser une pr?sentation commerciale pour familiariser les employ?s avec les nouveaux programmes d’exercices et les options alimentaires disponibles au bureau. Ou, si une branche d’une organisation souhaite proposer un nouveau plan d’op?rations au si?ge social, elle peut pr?senter ses id?es lors d’une pr?sentation commerciale avec les dirigeants de l’organisation.
SmartAsset.