Les ing?nieurs technico-commerciaux travaillent avec les clients potentiels et les clients actuels pour d?terminer comment les produits et services qu’ils repr?sentent correspondent le mieux aux besoins des clients. Les exigences pour devenir ing?nieur technico-commercial se composent g?n?ralement d’un baccalaur?at dans une discipline d’ing?nierie, d’une formation et d’une exp?rience dans la vente et d’une exp?rience de travail en tant qu’ing?nieur. Les nouveaux technico-commerciaux peuvent s’attendre ? travailler sous la supervision d’un commercial exp?riment? pendant une certaine dur?e, avant de travailler de mani?re autonome ou en ?quipe. ? la fin de la formation avec un mentor commercial, un nouvel ing?nieur commercial peut s’associer ? un repr?sentant commercial exp?riment? qui manque d’expertise technique. De plus, la formation continue en ing?nierie est ?galement essentielle pour que les ing?nieurs commerciaux restent pertinents dans leur domaine de pr?dilection et soient les mieux plac?s pour offrir aux clients des solutions pr?cieuses.
Les ?tudiants aspirant ? devenir ing?nieur technico-commercial devront obtenir un baccalaur?at de quatre ans dans une discipline de l’ing?nierie. La comp?tence professionnelle n?cessitera une solide formation en th?orie, en connaissances et en applications li?es ? l’ing?nierie. Le contenu des programmes universitaires peut varier, mais les ?tudiants peuvent s’attendre ? des bases solides en math?matiques et en sciences physiques. Par la suite, les ?tudiants suivront des cours d’ing?nieur g?n?raliste, avant de se sp?cialiser. Les sp?cialisations courantes comprennent l’ing?nierie biom?dicale, ?lectrique, chimique, m?canique, civile, logicielle et informatique.
Apr?s l’obtention du dipl?me, les ?tudiants devront acqu?rir une exp?rience de travail en tant qu’ing?nieur o? ils pourront d?montrer une compr?hension approfondie de l’ing?nierie et des applications des principes d’ing?nierie dans un environnement de travail. Une formation technique acquise gr?ce ? une telle exp?rience professionnelle est souvent n?cessaire pour devenir ing?nieur technico-commercial, afin que les candidats puissent d?montrer ? l’employeur une solide connaissance des produits et services de l’entreprise. L’acquisition de cette exp?rience importante aidera les candidats ? exploiter efficacement les produits et services repr?sent?s pour offrir des solutions pr?cieuses aux clients.
Bien que l’expertise technique soit cruciale, les aspirants qui souhaitent devenir ing?nieur technico-commercial devront ?galement apprendre ? g?rer efficacement le processus de vente. Souvent, les employeurs affecteront de nouveaux ing?nieurs technico-commerciaux ? un conseiller commercial pour une dur?e sp?cifique. L’interaction avec les clients est au c?ur du processus, et les conseillers commerciaux enseigneront aux nouveaux ing?nieurs commerciaux des strat?gies et des techniques de vente importantes et efficaces sur le terrain.
Une fois qu’un ing?nieur technico-commercial a termin? son programme de mentorat, il est g?n?ralement affect? ? une ?quipe de vente qui comprend ? la fois des experts techniques et des experts commerciaux. Afin de fournir continuellement de la valeur aux clients et ? l’?quipe, les ing?nieurs commerciaux devront poursuivre leur formation. De nombreuses options sont disponibles pour inclure des ?tudes sup?rieures en ing?nierie, sciences et math?matiques. Une formation commerciale avanc?e est une autre option. Ceux qui travaillent dans les domaines technologiques en particulier devront suivre le rythme rapide des changements inh?rents ? l’industrie.