Un courtier externe représente l’une des parties impliquées dans une opération de vente de titres ou de biens immobiliers. Quelqu’un qui souhaite devenir un courtier externe doit acquérir une certaine expérience de la vente dans le domaine. De plus, les lois de nombreux pays exigent que les courtiers immobiliers et les courtiers en investissement obtiennent des licences qui sont généralement attribuées aux personnes qui réussissent les examens administrés par les organismes de réglementation.
Si une seule société d’investissement ou immobilière a été embauchée pour représenter les intérêts à la fois de l’acheteur et du vendeur impliqués dans une transaction spécifique, cette société peut alors demander à un courtier externe d’assumer la responsabilité de représenter l’une de ces parties afin d’éviter un conflit. d’intérêt. Par conséquent, un courtier externe peut être un employé d’une société financière ou un travailleur indépendant. De nombreuses sociétés d’investissement préfèrent embaucher des courtiers qui ont terminé des programmes d’études collégiales de premier cycle dans des domaines tels que la finance, l’économie ou la comptabilité. De même, une personne souhaitant devenir un courtier externe pour une société immobilière peut bénéficier d’un diplôme dans un domaine lié à la finance.
Les lois dans de nombreux domaines exigent que les courtiers en investissement potentiels suivent une série de cours de formation sur la réglementation. Au cours de ces sessions, les participants au cours se familiarisent avec les procédures d’investissement et les lois sur les valeurs mobilières. À la fin de la formation, ils doivent réussir un examen de licence et, dans certains pays, les courtiers doivent réussir à la fois un examen national et un examen régional avant de pouvoir demander une licence. Après avoir réussi l’examen, le courtier potentiel doit payer des frais pour obtenir une licence qui reste généralement active pendant un certain nombre d’années. Les courtiers immobiliers doivent souvent passer par un processus d’octroi de licence similaire, bien que dans de nombreux cas, les courtiers immobiliers n’aient pas à passer un examen réel.
En plus de remplir les conditions de licence, une personne souhaitant devenir un courtier externe doit acquérir une certaine expérience de la vente. Un courtier efficace doit être capable de négocier la meilleure affaire possible pour son propre client. De nombreuses entreprises préfèrent sous-traiter les rôles de négociation à des courtiers externes qui ont plusieurs années d’expérience en tant que commerçants ou agents immobiliers. De plus, le client dont le courtier prévoit de représenter les intérêts peut préférer engager un courtier qui a de l’expérience dans le traitement d’un type particulier de transaction sur titres ou d’un type de propriété immobilière.
Les transactions immobilières et les ventes d’investissement peuvent être des procédures complexes impliquant de longs contrats de vente. Par conséquent, une personne souhaitant devenir un courtier externe peut bénéficier d’un diplôme en droit, car de nombreuses entreprises préfèrent traiter avec des courtiers qui comprennent parfaitement les lois locales des contrats. Si des problèmes surviennent dans le cadre de la vente, un courtier ayant une formation en droit peut plus facilement défendre les intérêts de son client qu’une personne dépourvue d’une telle expertise.