Un courtier externe repr?sente l’une des parties impliqu?es dans une op?ration de vente de titres ou de biens immobiliers. Quelqu’un qui souhaite devenir un courtier externe doit acqu?rir une certaine exp?rience de la vente dans le domaine. De plus, les lois de nombreux pays exigent que les courtiers immobiliers et les courtiers en investissement obtiennent des licences qui sont g?n?ralement attribu?es aux personnes qui r?ussissent les examens administr?s par les organismes de r?glementation.
Si une seule soci?t? d’investissement ou immobili?re a ?t? embauch?e pour repr?senter les int?r?ts ? la fois de l’acheteur et du vendeur impliqu?s dans une transaction sp?cifique, cette soci?t? peut alors demander ? un courtier externe d’assumer la responsabilit? de repr?senter l’une de ces parties afin d’?viter un conflit. d’int?r?t. Par cons?quent, un courtier externe peut ?tre un employ? d’une soci?t? financi?re ou un travailleur ind?pendant. De nombreuses soci?t?s d’investissement pr?f?rent embaucher des courtiers qui ont termin? des programmes d’?tudes coll?giales de premier cycle dans des domaines tels que la finance, l’?conomie ou la comptabilit?. De m?me, une personne souhaitant devenir un courtier externe pour une soci?t? immobili?re peut b?n?ficier d’un dipl?me dans un domaine li? ? la finance.
Les lois dans de nombreux domaines exigent que les courtiers en investissement potentiels suivent une s?rie de cours de formation sur la r?glementation. Au cours de ces sessions, les participants au cours se familiarisent avec les proc?dures d’investissement et les lois sur les valeurs mobili?res. ? la fin de la formation, ils doivent r?ussir un examen de licence et, dans certains pays, les courtiers doivent r?ussir ? la fois un examen national et un examen r?gional avant de pouvoir demander une licence. Apr?s avoir r?ussi l’examen, le courtier potentiel doit payer des frais pour obtenir une licence qui reste g?n?ralement active pendant un certain nombre d’ann?es. Les courtiers immobiliers doivent souvent passer par un processus d’octroi de licence similaire, bien que dans de nombreux cas, les courtiers immobiliers n’aient pas ? passer un examen r?el.
En plus de remplir les conditions de licence, une personne souhaitant devenir un courtier externe doit acqu?rir une certaine exp?rience de la vente. Un courtier efficace doit ?tre capable de n?gocier la meilleure affaire possible pour son propre client. De nombreuses entreprises pr?f?rent sous-traiter les r?les de n?gociation ? des courtiers externes qui ont plusieurs ann?es d’exp?rience en tant que commer?ants ou agents immobiliers. De plus, le client dont le courtier pr?voit de repr?senter les int?r?ts peut pr?f?rer engager un courtier qui a de l’exp?rience dans le traitement d’un type particulier de transaction sur titres ou d’un type de propri?t? immobili?re.
Les transactions immobili?res et les ventes d’investissement peuvent ?tre des proc?dures complexes impliquant de longs contrats de vente. Par cons?quent, une personne souhaitant devenir un courtier externe peut b?n?ficier d’un dipl?me en droit, car de nombreuses entreprises pr?f?rent traiter avec des courtiers qui comprennent parfaitement les lois locales des contrats. Si des probl?mes surviennent dans le cadre de la vente, un courtier ayant une formation en droit peut plus facilement d?fendre les int?r?ts de son client qu’une personne d?pourvue d’une telle expertise.