Une licence immobili?re est n?cessaire dans la plupart des ?tats afin de devenir un n?gociateur de vente ? d?couvert. Selon la r?gion, des exigences de licence locales suppl?mentaires peuvent ?tre n?cessaires. Une exp?rience en n?gociation de vente ? d?couvert est fortement recommand?e. Ce type d’exp?rience s’obtient g?n?ralement en exer?ant les fonctions de divers postes dans l’industrie des pr?ts immobiliers et hypoth?caires.
Les transactions de vente ? d?couvert se produisent lorsqu’un propri?taire est en retard de fa?on significative sur ses paiements hypoth?caires. L’?tablissement pr?teur s’engage ? vendre le bien pour un montant inf?rieur ? ce que l’emprunteur doit sur le solde impay? du pr?t. Une vente ? d?couvert est consid?r?e comme une alternative favorable ? une saisie car elle pr?serve la cote de cr?dit de l’emprunteur et augmente les chances que le pr?teur r?cup?re une partie de ses fonds.
Il existe de nombreux postes dans le secteur immobilier qui pourraient donner ? quelqu’un une exposition ? des transactions de vente ? d?couvert. Si quelqu’un souhaite devenir n?gociateur de ventes ? d?couvert, il est pr?f?rable d’obtenir d’abord un poste li? ? l’industrie, tel qu’agent immobilier, souscripteur de pr?ts, agent s?questre, processeur de pr?ts ou initiateur de pr?ts. Des comp?tences consid?rables en n?gociation et certaines caract?ristiques de personnalit? sont n?cessaires pour devenir un n?gociateur de vente ? d?couvert.
Bien qu’une exp?rience dans un poste li? ? l’industrie soit recommand?e, ceux qui souhaitent devenir n?gociateur de ventes ? d?couvert devront souvent ?galement satisfaire aux exigences de licence appropri?es. Ceux-ci peuvent varier selon la juridiction locale et il est pr?f?rable de v?rifier aupr?s des conseils d’octroi de licences de zone. En r?gle g?n?rale, une licence de promoteur immobilier ou de pr?t est n?cessaire.
Les exigences en mati?re de licence impliquent g?n?ralement un ensemble de cours et d’examens ?ducatifs. Les licences immobili?res peuvent ?tre obtenues via les programmes de cours des coll?ges communautaires, les vendeurs en ligne et les ?coles professionnelles de l’immobilier. En plus de r?pondre ? toutes les exigences du cours, une note de passage ? un examen officiel est n?cessaire.
Quiconque souhaite devenir n?gociateur de ventes ? d?couvert doit acqu?rir une compr?hension du processus de pr?t. Les individus doivent comprendre ce qu’est un pr?t de vente ? d?couvert, comment n?gocier avec les banques, comment amener les banques ? accepter une vente ? d?couvert et comment remplir les documents n?cessaires. L’emprunteur devra g?n?ralement d?montrer des difficult?s financi?res ? la banque afin de l’amener ? accepter une transaction de vente ? d?couvert. Un n?gociateur doit ?tre capable de travailler avec des informations sensibles et de documenter de mani?re convaincante un argument en faveur d’une transaction de vente ? d?couvert.
D’autres qualit?s importantes que les n?gociateurs de vente ? d?couvert devraient avoir sont la pers?v?rance et l’organisation. De nombreux pr?teurs peuvent d’abord rejeter l’id?e d’une vente ? d?couvert ou ? ?garer ? commod?ment la paperasse. Il est important d’avoir de bonnes capacit?s de suivi et d’?tre capable de surmonter les objections.