Une licence immobilière est nécessaire dans la plupart des États afin de devenir un négociateur de vente à découvert. Selon la région, des exigences de licence locales supplémentaires peuvent être nécessaires. Une expérience en négociation de vente à découvert est fortement recommandée. Ce type d’expérience s’obtient généralement en exerçant les fonctions de divers postes dans l’industrie des prêts immobiliers et hypothécaires.
Les transactions de vente à découvert se produisent lorsqu’un propriétaire est en retard de façon significative sur ses paiements hypothécaires. L’établissement prêteur s’engage à vendre le bien pour un montant inférieur à ce que l’emprunteur doit sur le solde impayé du prêt. Une vente à découvert est considérée comme une alternative favorable à une saisie car elle préserve la cote de crédit de l’emprunteur et augmente les chances que le prêteur récupère une partie de ses fonds.
Il existe de nombreux postes dans le secteur immobilier qui pourraient donner à quelqu’un une exposition à des transactions de vente à découvert. Si quelqu’un souhaite devenir négociateur de ventes à découvert, il est préférable d’obtenir d’abord un poste lié à l’industrie, tel qu’agent immobilier, souscripteur de prêts, agent séquestre, processeur de prêts ou initiateur de prêts. Des compétences considérables en négociation et certaines caractéristiques de personnalité sont nécessaires pour devenir un négociateur de vente à découvert.
Bien qu’une expérience dans un poste lié à l’industrie soit recommandée, ceux qui souhaitent devenir négociateur de ventes à découvert devront souvent également satisfaire aux exigences de licence appropriées. Ceux-ci peuvent varier selon la juridiction locale et il est préférable de vérifier auprès des conseils d’octroi de licences de zone. En règle générale, une licence de promoteur immobilier ou de prêt est nécessaire.
Les exigences en matière de licence impliquent généralement un ensemble de cours et d’examens éducatifs. Les licences immobilières peuvent être obtenues via les programmes de cours des collèges communautaires, les vendeurs en ligne et les écoles professionnelles de l’immobilier. En plus de répondre à toutes les exigences du cours, une note de passage à un examen officiel est nécessaire.
Quiconque souhaite devenir négociateur de ventes à découvert doit acquérir une compréhension du processus de prêt. Les individus doivent comprendre ce qu’est un prêt de vente à découvert, comment négocier avec les banques, comment amener les banques à accepter une vente à découvert et comment remplir les documents nécessaires. L’emprunteur devra généralement démontrer des difficultés financières à la banque afin de l’amener à accepter une transaction de vente à découvert. Un négociateur doit être capable de travailler avec des informations sensibles et de documenter de manière convaincante un argument en faveur d’une transaction de vente à découvert.
D’autres qualités importantes que les négociateurs de vente à découvert devraient avoir sont la persévérance et l’organisation. De nombreux prêteurs peuvent d’abord rejeter l’idée d’une vente à découvert ou « égarer » commodément la paperasse. Il est important d’avoir de bonnes capacités de suivi et d’être capable de surmonter les objections.